文档介绍：2010年中国·南京(秋季)房地产商品交易会策划方案
房地产商品交易会策划方案
2010年中国·南京(秋季)
一、背景分析
2010年秋交会策划方案
*
经过多年的品牌积淀,南京房地产商品交易会已经成为江苏地区最具影响力的住宅商品交易盛会。刚刚进行的以“虎居金陵、山水人家”为主题的2010春交会,依然以50余个楼盘参展、8万余人次观展的良好业绩延续了以往的盛况。
然而,如何在即将到来的秋交会上再创辉煌,并且能够有所突破,这将成为本方案最需要解决的问题。
*
2010年秋交会策划方案
二、展会目标
*
2010年秋交会策划方案
创意展会活动,整合以HOUSE365为核心的跨媒体传播,增强全民关注度,进一步提升房产交易会的品牌影响力,有效提升参展商品牌知名度、美誉度,有力促进销售。
以房地产为龙头,整合更为完整的展会产业链,拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额,打造房产、家居、建材综合展会航母!
*
2010年秋交会策划方案
三、展会策略
*
2010年秋交会策划方案
核心策略:
面对目前的楼市大形势,我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此,我们的主线活动必须是强有力的,让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的,也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。
*
2010年秋交会策划方案
如何提升关注度
提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把4天的展会变成至少2个月的关注期,把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中,同时让消费者的购房行为引而不发,直到展会现场集中爆发出来。
*
2010年秋交会策划方案
如何拉动产业链,打造行业综合类展会航母
用双品牌战略吸引不同需求的人群到场,建议展会全称变更为:
2010年中国??南京(秋季)房地产商品交易会
暨建材装饰家居博览会
让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来(下详见主线活动)
在现场用更多手法引发人流(下详见现场规划)
提高效率,建议联合主流媒体、行业协会合作招展。
除传播房交会时附带宣传家居展,同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传,从而吸引这一部分的直接人群。
*
2010年秋交会策划方案
四、传播主题
*
2010年秋交会策划方案
在上述策略之下,我们认为,本次秋交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应,更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来,同时表现出房展会旺盛的购房需求:
千家万惠,居意盎然
*
2010年秋交会策划方案
五、展前主线活动
*
2010年秋交会策划方案
活动说明:房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛
时间:八月中旬
地点:金陵会议中心
内容:针对目前房地产形式,邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨
形式:1、网上先部进行优秀营销案例赏析,并辅以网友调查
2、举办房地产论坛,并进行全程录播
3、制作相关专题发布在网站上
*
2010年秋交会策划方案
活动说明:房地产论坛——调控之下的房地产营销论坛
时间:9月初启动,展会期间安排颁奖典礼
以所代理地产项目09年1月1日至2010年8月31日的销售面积和销售额为考核标准,评选出优秀代理公司前五强,设立风云5强榜,在网站上和现场进行展示。内容可包括,领军人物访谈、案例展示、专家点评等。
*
2010年秋交会策划方案
活动说明:与此活动是一个从展前8月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求,从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下:
1、在8、9月份中,我们将通过365及报纸、电台、短信等,通过广告和大篇幅的新闻,向全市宣传秋交会将走入江宁、江北、城中、城西、城北等南京各大片区,提前向有购房需求的消费者发放10万份(对外宣传数字)购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券的形式与上次相同,也是价值1000、2000、5000购房款的优惠券共3种为一套,每个观众凭身份证领取2套。区别点是——
1)此优惠券只限房展会现场使用;
2)凭券可至现场领取使用细则,券面没有具体细节;
3)凭券可报销地铁票或乘坐参展免费班车(可重点针对江宁和江北片区)。
4)凭券可参与现场抽奖。
*
2010年秋交会策划方案
活动说明:
为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的,我们还设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充:
1)365网站上填写购房意向表登记,登记成功后可以到分站活动或展会现场凭身份证号直接从绿色通道领