文档介绍：2010年临湘市长安御都莱茵阁营销推广方案
目录
11>.市场分析
. 临湘市房地产市场总体分析
. 临湘市房地产在售物业综合分析
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. 、规划设计
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. :
. SWOT分析
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.:(简单体现)
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. 项目卖点提升分析
. 项目立案提炼分析
. 项目定位
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. 策略
一、引客
二、留客
三、杀客
推广策略
1、形象铺垫期
2、形象导入期
3、销售期
4、收尾期
5. 楼体展现
前言
本次提交的报告综合了临湘市目前个性化、形象化竞争日益激烈的房产市场,并结合本案自身的优势,将本案为打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的宜居楼盘。成为临湘市南区的地产发展潮流的领导者。本报告详细分析了项目经济指标,并根据项目有针对性的制定项目的销售周期,结合周边市场环境、本项目实际情况以及营销传播规律等方面进行分析,重新提出本项目的营销推广和宣传包装方案,旨在以有针对性的推广策略和销售措施,最大限度凸显项目的优势,扩大项目宣传影响,激发买家的购买欲望,促成项目实现良好销售。
. 临湘市房地产市场总体分析
,全国经济及房地产市场整体回暖,为本项目开发提供了良好的整体市场背景。
,属于典型的县域房地产市场,但随着临湘市综合经济实力不断增强,临湘房地产将进入快高速发展阶段;
,居民储蓄及购买力增加,对于住房及投资的需求增加,为临湘房价提供了上升的空间;
,政策比较优惠,三湾工业园数十家生产性厂家相继落户临湘地区,给临湘的整体经济注入了活力,带动了经济发展,为临湘房地产市场提供了良好的购买力基础;
,县域房地产行业市场竞争将加剧。
临湘市商品房销售均价在2004年与2005年之间,出现停滞,商品房基本上属于新事物。在2005年后,市场供求矛盾发生变化,导致2006年商品房销售均价增长幅度较大,增长率达到30%,2007年,商品房价格继续上升,市场需求旺盛。临湘商品房的销售均价为1300元/平方米,比2006年上扬20%。受国家宏观调控政策的影响,2008上半年商品房市场供应总量受到了一定程度的压缩,但商品房价格也出现上扬。
临湘市商品房的价格与临湘整体经济发展速度呈现正相关函数关系,目前房地产市场价格表现出与整体经济水平基本相符的房价水平。作为成长力极强的县域房地产市场,临湘房地产市场将在今后几年内经过市场的逐步成熟,市场放量与价格将会产生瀑布效应,房价上涨速度将大大超过整体经济发展速度。
综合以上分析,预计在2009-2010年,临湘市商品房的销售均价将会以较快速度增长。临湘市房地产将在未来5年内有较大的发展,存在较大的发展空间, 但房地产是一个周期性比较显著的行业,因此房地产开发必须充分了解市场需求,把握市场方向。
根据目前临湘地域分布的特征,将其房地产市场分为以下五大板块:
从整个临湘房地产市场的五大板块对比分析看,目前五大板块由于各自的板块的经济、政治、人文、自然环境的不同,其发展趋势也各自不同;
城东板块目前开发项目是名流花园,是临湘规划工业居住区,由于是旧工业区形象,整个片区形象不佳,板块楼盘推出量相对较小;
城南板块自然、人文资源丰富,背靠五尖山国家森林公园。随着星河广场的落成及三湾工业园的辐射,本区域未来市场放量会增加;
城北板块目前开发项目是北苑星城。城市拓展南北战略规划,未来升值潜力大;且离市区较近,在地段上相对具有优势;
城西板块目前开发项目玉景花园,未来市政部门会相继迁入此区域,为整个城西板块注入了新的价值点和活力,其板块优势更加明显;
中心板块是临湘市居民