文档介绍：2011年10月成都华侨城·天鹅堡2012年整合推广提案
华侨城3>.天鹅堡2012年整合推广提案
成都奥莱特广告
2011年10月
三分钟了解奥莱特……
奥莱特——盟友
一家从业6年的专业地产整合传播企业
一贯秉承“诚信、创新、专业”的经营理念,“以销售力为终极目标”的执行理念,以“一切为客户创造价值”的服务理念
一帮富有实战经验和创新视野的地产精英
一个比一般广告公司更进一步的团队,公司于2011年成立了“蓝弋房地产营销代理公司”
奥莱特差异化竞争力
营销+推广——“最强的销售力”
奥莱特不只是设计公司,更是一家以营销理念和实战经验为支撑,以广告为先导的整合推广公司。
精英化服务标准——总监亲自牵头确保“最佳的团队执行力”
奥莱特所有服务项目均由公司总监团队牵头服务,确保团队稳定,实现最佳服务。
阶层语境对话——“攻心为上,和客户心灵交流”
与客户圈层的深度接触,阶层语境对话,对味,赢得消费心理的排他性认同。
贴身服务——“随传随到,最快速的行动力”
作为地产服务商,奥莱特急客户之所急,想客户之所想,快速行动。
奥莱特精英团队
【陈宇先生】奥莱特运营总监
从事房地产行业8年,历经广告、策划、开发商,见证中国房地产逐步走向成熟。从深圳到成都,将市场前沿的广告思路,带回成都。06年,奥莱特伊始,即形成独特之风格,深得所服务客户好评。
曾服务项目
第一国际(东莞)、世纪春城(深圳)、时代金融中心(深圳CBD)、中航鼎诚国际(深圳)、航天大厦(深圳CBD)、理想新城(深圳)、招商地产……
个人宣言: 见证中国城市的未来,我们,在路上……
【陈立封先生】奥莱特策划总监
8年深耕地产行业,深入了解房地产行业多环节,曾供职于广告公司、销售代理公司、大型开发企业, 甲乙丙三方工作经验成就了其专业及务实的策划理念。
曾服务项目
置信·南部新城(彭州)、瑞升望江橡树林(成都)、丽都花城(大邑)、上林西江国际社区(崇州)、鸿运星城(彭州) ……
个人宣言: 一切从产品和市场出发,做销售有力的策略。
【易银春先生】奥莱特设计总监
02年从事广告设计行业,曾任职成都黑蚁广告等一流广告公司。形成“有思想的设计,有销售力的设计,攻心悦目的设计,跳出设计做设计”的独特设计观,成就独树一帜的设计风格。
曾服务项目
果壳里的城、龙门镇、时代晶科名苑、时代八号、华润·翠林华庭、华润
·金悦湾、华润·绵阳中央公园、保利中心……
个人宣言: 跳出设计,才能做好设计。
??
言归正传,开始切入正题……
今天,奥莱特为实现我们共同的价值而来。
我们探讨的不仅是一个新思路,
更是一个问题的系统解决方案;
奥莱特是为解决问题而来!
纯水岸,不是新盘,
天鹅堡产品已成形,
期待的华侨城力作,
似乎出现了意外情况……
反思。
是什么制约了天鹅堡的销售?
户型太大?政策太凶?
NO!NO!NO!找客观原因没有任何意义
我们需要找的,是我们自身存在的问题。
先来看看我们前期的推广表现
四大问题,
扼住了天鹅堡发展的喉舌!
性格平庸,空泛叫嚣!
没有性格就是我们目前的性格,
不断平庸的重复,既不符合项目形象塑造,也无法让客户深刻记忆
形象
一味的空泛叫嚣、一味的平庸重复,只不过是一场无聊的自娱自乐的干嚎而已!
门不对路,鸡同鸭讲!
对专业市场,斤斤计较、精明能干、慧眼如炬的生意人夸大其词、忽悠蒙骗???
和需要生活的讲区域期待、讲楼市走向???
前者,是班门弄斧,是关公门前耍大刀!
后者,是神曲,是忐忑,是不知所云!
主题
媒体
简约又简单,还自贬身价
华西,华西,还是华西,没有其它媒体吗?
发传单,汗!那是妇科医院、小产权房的惯用手段,我们怎么能同流合污?
媒体组合太过单一,效果也就单一了!
而不符合项目气质、档次、品味的手段,更是自残身体,还未必成功!
包装
没人性,更没品质!
项目导视,
精神堡垒,太小,太次!
沿线只有道旗,没有明确引导!向左走,向右走?
施工通道包装,一片狼藉
中途导视断档,陷入迷宫
……
现场包装,
旧了,整体陈旧,让新盘变老!
大了,空间格局,让人气冷清!
低了,档次低了,让尊贵跑没影了!
人性化和尊贵感,是豪宅不可或缺的两大要素,都没了,我们还有什么?
来看看别人是怎么做的?
成都豪宅姿态审视
研究别人,审视自己
典型案例一:中海·城南1号
中海·城南1号的价值创造
项目原点
目标点
国际城南核心地段
非凡尺度的豪宅产品
中海地产品牌
打造城市名片
成都新中心CEO官邸
以中海品牌带动项目
强调地段·突出产品·品牌影响