文档介绍：回到纯真时代
上河郡2011年4月-9月-整合推广策略暨行动计划
成都青瓷 2011-4-8
开篇之前,我们依然坚持,主题的确定,对于整个项目营销而言,具有举足轻重的作用。
对于主题,我们同样坚持,爱情是最好的一张牌。
以下所提,均基于此前提。
PART 1 市场分析
【再一次回到平乐】
壹。困境之斗
1、集体无意识
抛开成都不说,但就平乐而言,来到平乐的人,可以不知道上河郡,
但他一定知道平沙落雁。
我们的尴尬在于:想在平乐占有一席之地,甚至在成都占有一席之
地,但由于项目的正处于前期(没什么可供参观、游玩),人们并
不愿意花过多心思去了解一个他们不感兴趣的东西。
“对我有什么好处?”他们会问。
2、对手凶猛
平沙落雁一期已经开发完毕,暂时看来,已经不存在威胁,但是当
它二期崛起,我们还能说没有威胁吗?
而且目前看来,平沙落雁二期无论在哪点,都似乎比我们有优势。
所以,我们需要异枝独秀,猛烈出击,轻装上阵。
3、形神兼备的营销建议
①在项目拥有古色古香的建筑立面基础上,
②现场物料也需要具备独特的个性,营造氛围;
③销售中心需精致厚重,帮助说服;
④在推广上,能引发社会广泛关注,包括业内人士,从精神上认同。
如若一味卖产品,拿什么来竞争过平沙落雁?
需要强调的是:
必须彻底抛弃固有推广观念(为卖楼而卖楼)
贰。客群界定
1、购房客群
①足够的消费能力;②丰富的生活阅历;③有着独特的个人主观见解;④喜欢悠闲的生活;⑤对于滨江大院而言,他们应该起码也是中小企业主;对于水岸雅舍而言,他们可能是喜欢古镇生活的城市精英(也有当地居民);对于主题商业而言,他们是有个性,同时有眼光的投资者。
结论:
他们大多数在30岁以上,是社会精英阶层,拥有一定社会话语权,有点小资情调。
2、使用客群
①爱好旅游;②喜欢古镇风情;③有着纯情的浪漫主义情怀;④热爱中国文化;⑤美景爱好者;⑥关注内心感悟
总结:
无法用年龄来界定他们,他们是生活热爱者,他们的口碑传播最快。