文档介绍：2011年12月上海万科尚源2012年度营销报告
尚源2012年度营销报告
20113>.12
目录
1
2
目标与可售资源
3
4
客户分析
营销策略
市场分析
5
项目机会
目录
1
2
目标与可售资源
3
4
客户分析
营销策略
市场分析
5
项目机会
万科尚源位于福泉山路与赵重公路交叉口,地处青浦重固镇中心,交通便捷,配套完善。
项目所在区域是大虹桥规划中最核心的功能区,契合大虹桥规划利好以及整体发展趋势,板块的价值潜力日益突显。
随着“大虹桥”概念的推广,万科的品牌优势,以及首创的3G产品,将会成为更多购房群体置业选择的热点区块。
项目所属区块
项目基础数据
效
果
图
基本指标:,绿地率达35%
占地面积:约12万平方米
规划建筑面积:约15万平方米
户型:精装公寓、联排别墅
规划户数:约1000余户
建筑风格:新法式风格
自身配套:约3万方的万科尚活广场、集超市、餐饮和娱乐为一体的区域新商业中心
医疗配套:重固社区卫生中心、中山医院青浦分院、青浦区中医医院
商业配套:现代华庭商业街、意邦国际建材中心、米格天地、吉盛伟邦、奥特莱斯等
教育配套:重固中学、重固中心小学、宋庆龄学校(小学、幼儿园) 、青浦高级中学(重点高中)等
餐饮配套:翠香阁、小乐惠酒店、随意餐厅、徽菜馆等
商业配套效果图
生活配套圈
江南城小区
福定路
103-105
141
79
存货
新推
一期别墅库存43套
二期别墅未推96套
商业2号楼
140-139-138
137-136-135
125-126-127
128-129-130
133-132-131
2012年货量盘点
存货
面积
金额
新推
面积
金额
总套数
总面积
总金额
去化目标
目标金额
公寓
115
10112
12652
330
29>8710
37323
445
38822
49975
100%
5
别墅
43
7181
12926
96
96
35905
139
25020
48831
90%
商业
50
6750
11138
0
0
0
0
0
11138
100%
车位
0
0
0
420
--
2310
420
--
2310
29%
合计
208
24043
36716
896
28806
75538
1004
63842
109944
96%
2012年货量盘点
产品特点:
2012年销售产品条线丰富,公寓、别墅、商业、车位。
公寓未推的5幢分别为1幢79平米的和4幢89平米。
联排除了一期的库存以外,二期还有96套联排待上市。
2012年销售计划
第一季度:“抢金”去化库存为主
第二季度:“吸客”消化公寓为主
第三季度第四季度:树立形象,去化东地块别墅。
目录
1
2
目标与可售资源
3
4
客户分析
营销策略
市场分析
5
项目机会
全市市场分析
区域市场分析
商业市场分析
2011年市场回顾——全市公寓
2011年公寓市场受政策影响变化明显,呈现明显供大于求局面
10月后价格战逐步响起。
新国八条
加强限购
沪九条限
购、限贷
一房一价
沪四条
限制补税
新国十条提高二套房首付
暂停第三套房贷,提高首套首付
成交日期:—
公寓具备竞争力的降幅需达8折左右,-/㎡(/㎡)
2011年
目前唯大幅降价或低开方能突围,主力成交价集中在1-/㎡
排名
项目
套数
套均面积
(㎡)
套均总价
(万)
成交均价
(元/㎡)
此前价格
(元/㎡)
折扣
1
中海御景熙岸
589
84
145
17361
21161
2
金地艺境
316
102
174
17142
(低开)
3
万科清林径
302
104
136
13056