文档介绍：2011年茂名怡景湾海岸营销策划方案
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[ 怡景湾海岸营销策划方案]
面朝大海,春暖花开…
海子
策划,重视每一次思想碰撞,关注每一个动态细节
一路无惧,只因思谋详远
风雨同路,皆因诚信立业
广东房联陪伴您逐步前进……
商业秘密声明
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方案结构
项目和目标认知
目标实现下的问题
营销策略纲领
我们引领的价值
执行推广
目标总结
项目和目标认知
Part 1
项目认知
Part
项目认知:
项目位于:茂名水东未来城市发展中心,和电白人民政府相望,海滨大道南3-6号。
项目四至
西北面对改造村,有村民自建房
东北面向别墅盘聚龙湾,已售完
西南面有电白唯一一间临海
五星级酒店
东南面向美丽水东湾
项目基本情况和指标:
项目地块轮廓及其基本指标
本案
30%
绿地率:
%
覆盖率:
容积率:
约 ㎡
商业:
约 ㎡
住宅:
约 ㎡
建面:
㎡
占地:
项目基本情况和指标:
(2)
(3)
(1)
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(24)
共3696户
2梯2户23层
20-24栋
2梯4户25层
17栋
2梯3户28层
15-16,18-19栋
2梯3户18+B1层
8-9,11-12栋
2梯3户29层
7,14栋
2梯4户27层
6,10,13栋
2梯4户29层
1-5栋
产品风格
现代、前卫的建筑外立面,给人一种和谐、乐观、奋上的美感;欧式与中式融合的园林景观,给居住者带来温馨感;产品,在茂名的海湾独树一帜!
目标认知
Part
目标认知
根据项目的特质、规划定位,广东房联认为项目将打造成一个集高端海景+园林住宅、商业街铺于一体的区域标杆项目
目标1
茂名和附近地区的标杆,城市精英的居所,地区产品提升档次的分水岭
目标2
成为打造精品和顶端项目的领航员,树立华美地产的强势品牌,为后续项目作铺垫
目标3
快速回笼资金,实现项目极限溢价,赚取最大的利益
项目基础条件研读
我们项目拥有无敌一线海景,无价规划前景,无可匹敌的产品设计……
开发商独特的眼光、精准的定位、雄厚的实力……
一切条件好像无与伦比,热销仿似水到渠成,成功真的是随手可得吗?我们的目标呢??全可实现???
讯息万变的市场,激烈残酷的竞争,严格密集的调控……
最接近成功的时候,往往最容易失败……
成功需要有眼光、有魄力,还需要多重准备,抓紧时机,洞穿利弊,适当手段……
广东房联已准备好为您贴心服务,下面我们开始把握住成功的钥匙!
目标实现下的问题
Part 2
市场壁垒
Part
市场壁垒
壁垒1:政策环境
受“国八条”房地产新政的影响,房产市场前景不明朗,国家将继续给楼市??温。广东房联认为:市场博弈周期会较长,调控的影响周期也将较长,比较乐观的复苏时间也要到2011年12月。
壁垒2:市场情况
根据广东房联调研:与周边地区相比,水东房地产业还存在着项目建设和管理水平不足、市场不够活跃等问题;其市政环境、市政公共设施还有待进一步改善,城市知名度和城市魅力都不够。
市场壁垒
壁垒3:市场走势
茂名市未来市场供应量放大,供应市场的活跃,同时对价格??加敏感,虽成交量微增,但成交的热??将有所??低。
销售套数走势图
壁垒4:市场预测
通过广东房联调研了解,水东房地产开发、营销环境及市政配套仍未成熟,房地产市场发展仍处于落后的水平。
随着宏观调控的持续深入,预期购房者观望心态加强。在整体市场稳定情况下,2011年水东楼市将出现持续上升,然后一定程度停滞的状态,入市时机应放在今年第三季度楼市发展高峰期。
竞争壁垒
Part
竞争壁垒: 竞争楼盘比较分析
已开
茂名飞鹏投资