文档介绍：2011海纳地产日照市半山半岛整体策略策划提案
整体策略策划提案
一山半海一生荣耀
依山伴海一生荣耀
一山一世界一水一天堂
谁能代表岚山?
岚山第一次有了与世界比肩的高度
因为半山半岛,
Because mid peninsula ranzan for the first time in the world parison
半山半岛为海而生
半山半岛,围合一个圈层
结合海纳20周年大庆主题
海纳百川真情20年
只待半山半岛
海纳半山春醉半岛
海纳岚山荣耀世界
在岚山最高海拔处——阿掖山腹地
与原生海岸线交融地
半山半岛——以山海之间的尺度,
衡量人生财富;
岚山第一个真正意义上的国际级半山海景豪宅
将诞生于此3>...
【方案说明】
本方案涉及内容主要为前期策划,后期阶段的具体执行另制定详细的《市场推广方案》和《开盘销售方案》
这是一块上天厚爱的土地,
在城市的动脉上,
原山、原海、行政、人文一应俱全
此海,此山,此后难求,
生态与生活在此风云际会,完美交融!
地段给我们的灵感
大型坡地式建筑,
巅峰豪宅,无法复制的别墅建筑,
山海相望,独享顶级梦幻私家景观,
从传颂到传世,领御城市至上荣耀,
产品给我们的灵感
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S1 无同类产品,属于独特稀缺物业。
S2 沿海一带越来越稀缺的土地资源,兼具居住、投资的双向价值。
S5 海纳,一流地产品牌,品牌号召力强。
S6 远离尘器的喧闹,享受难得的清雅与幽静。
S7 东、南两面观海,依附阿掖山风景区,周边自然生态环境适宜居住。
优势分析
Strength
结论
本项目完全可以打造成为
岚山·世界级滨海半山豪宅
——属性定位——
【项目属性定位诠释】
岚山·世界级滨海半山豪宅
城市名称,地理属性
俯览整座城市的巅峰钜作,仅为塔尖阶层而建
问鼎江山,一宅天下;世界级※代表整个项目的精神高度,树立岚山高端别墅项目的
滨海、半山、半岛、豪宅为项目的核心产品属性
……
塑造半山豪宅物业,要具备以下特征:
第一,要拥有绝对的稀缺资源,且这些资源的价值
是社会公认的;
第二,要拥有独特创新的建筑形态和产品价值;
第三,要拥有与高端业主身份相匹配的物业配套及服务体系。
在半山半岛,此前所享,皆属平常
【客户推导——目标客户分析】
Clients’ Analysis
购买本项目的是哪个群体?
目标客户群定位
就项目所处区位、档次定位,以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导,我们认为,我们的主目标客户群是:
核心群体
大型企业高层管理、高端投资客户
日照市内高端私营企业主,
前期客户以岚山地区为主。
补充群体
全国范围内的高端私营企业主、政府高官;
(如岚山临港经济发展的临沂地区和山钢业务相关高端人群)
辐射群体
目标客户群身份特征
他们属于金字塔塔尖人士,年龄主要为35-55岁,他们是大私营企业主、或许是垄断性企业高管,或是官商,他们拥有多处房产,有过别墅或高档住宅居住经验,别墅消费观念成熟,追求完美奢华的住宅享受。
职业的专业性令他们倾向于圈层交际,同时追求精英聚会的社区氛围,喜欢网球、保龄球等高雅的娱乐,亦会进行品茶、家庭聚会、家宴贵客等活动。
目标客户群娱乐消遣
他们大都拥有高级轿车,甚至多辆。置业受区域限制性因素少,置业半径大,对城市别墅住宅可承受的路程为30分钟车程内。
目标客户群区域交通
他们有着自己的圈层;
他们关注时事变化,关注经济形势;
他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告等,行业内信息则主要通过内部刊物;
而高档房产项目宣传除电视、报纸及户外之外,
更重要的是朋友间的口碑传播:
目标客户群信息渠道
他们有两次或以上的购房行为,因此购房更为理性,很难被花俏的手段所迷惑,对产品有自己独特的认知;
他们拥有不止一套物业,购房需求不会很迫切,因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们;
他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感,也希望能够达到保值增值的需求;
他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务,以充分体现他们与众不同的地位。
目标客户群购房特征
他们实际就是一群:
社会上峰人士
居住与事业同步,身份与享受兼备
他们追求:
目标客户群定义
一扇门,分野了一群人
千万级名流圈已诞生
你在哪?
目标客户群定义
他们善于:
经营
形象
地位
财富
人际关系
偶然的一次碰杯,也许价值千万
岚山区住房供需调研
市场调查是很重要的!
它决定我们要做什么样的产品,
决定我们的营销推广方向,
凯歌公司平均每个月做市调1-2次,准确