文档介绍：欢迎来自各分公司的同仁们!
2004年6月
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精选课件
人身险业务推动人员的 职责与发展
人身险管理部
2004年6月
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精选课件
目 录
业务推动人员的组织定位
业务推动人员的基本工作职责
业务推动人员工作管理(考核)
业务推动人员的发展
2004年6月
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精选课件
市场竞争呼唤建立多种销售渠道
保险市场竞争日趋激烈
价格竞争趋于白热化
费率自由化使利润空间更小
产险公司面临竞争和经营威胁
多种销售业务和渠道
避开恶性价格竞争
降低经营成本
带动服务创新
建立差异，形成市场竞争优势
2004年6月
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精选课件
产险销售体系将随市场变化而变化
产险销售不可能永远以业务员的物理增长来达到销售业绩的同比增长
市场要细分，销售与服务渠道要细分
人身险业务发展渠道的确立，以产险业务员和客户为依托,为客户提供综合保障和服务。
大客户
核心客户
忠诚客户
项目组
直销队伍
人身险业务新渠道
2004年6月
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精选课件
我们怎么办？
？？
2004年6月
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精选课件
推动组织体系模式(拟)：
总公司人身险管理部
销售管理和推动岗
业务管理及核保岗
培训岗
销售管理岗
核保岗
承保岗
培训岗
业务推动岗
这些岗位人员组成了分公司人身险业务基本推动、管理、服务力量
各级管理者达成共识将组织建设和业务发展同步
基本职能
管理、指导、服务
200４年，人身险业务才启动,，并随业务发展及时增设核赔、培训等人力；
年中会议上董事长和陈总都向机构提出要求,在2004年底机构基本完***身险管理部的组织建设工作，以确保机构新的任务完成。
2004年6月
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精选课件
我们的责任
我们肩负重任---推动公司人身险业务发展
我们是桥梁---架起总公司与机构、业务员间的沟通联系
我们是创造价值的人---在帮助业务人员完成业务同时，为公司、客户和自身创造着价值！
我们的角色定位是什么?
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精选课件
推动人员的角色定位
协助者 训练者 辅导者
追踪者 组织者 激励者
执行者、责任者
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精选课件
推动人员的工作职责
推动人员
的
工作职责
计划与组织
训练、辅导
与追踪
组织建设
挖掘精英
业务推动
策划
主题研发
用心感悟
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精选课件