文档介绍：小米合伙人:1月4日小米雷军在微博上晒出了小米 2014 年销售额以及手机销量成绩。据悉, 2014 年小米公司手机共售出 6112 万台,增长 227% ;含税销售额 743 亿元,增长 135% 。小米雷军除了互联网思维,还有他的独特的人才秘诀就是培养了一批事业合伙人!不需要 KPI ,组织平扁化,提高运营效率! 华为合伙人:1月 13 日华为发布 2014 年业绩:销售收入最高可达 2890 亿元, 利率约 340 亿元。华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过 10 年, 万名核心人才成为公司事业合伙人, 2015 年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。万科合伙人: 2014 年5月份第一批 1320 名核心员工成为公司的事业合伙人! 万科总裁郁亮说: “职业经理人制度已死,事业合伙人制度是必然趋势! ”合伙人时代: 以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起, 继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后,碧桂园、龙湖、绿地等大型房企纷纷提出各自的合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体! 做老板,必须抓好核心团队建设!核心骨干团队必须成为事业合伙人! 【什么是事业合伙人团队?】核心骨干成为事业合伙人=公司党组织; 核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队; 核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化,先进生产力,公司的利益! 核心骨干成为事业合伙人=公司利润! 【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】万科模式,分公司核心团队跟投项目,员工出资比例控制在 5% ,不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙,项目结束,合伙人团队解散。所以, 激励效果有限,容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份,包括研发类骨干人才,销售类骨干人才,核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工,对于中层和基础骨干的激励不足, 失败率很高,激励效果有限。 3、【小湿股合伙人】公司分配一定额度的分红权,作为合伙人奖金池,让核心员工出资购买分红权, 员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成,搭便车, 造成内部不公平,所以,激励效果有限,失败率最高。 4、【连锁加盟合伙人】连锁药店或医院,连锁幼儿园,连锁服装店,连锁地产中介,连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人,公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金,有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】分公司,事业部在做合伙人变革,成为核心员工和管理团队成为事业合伙人,公司作为平台,提供品牌和资金支持,统一战略方向,合伙人与公司共担风险,共享利益。 6、【销售渠道合伙人】电商时代,大区域代理商必死,碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才,如大区销售经理作为公司区域合伙人,取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户,让核心销售人才成为合伙人,让销售人才在公司平台创业,成为小老板,公司做大老板。这是变革的必然趋势,引爆员工动力,公司业绩倍增! 7、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式,员工不必出资,但必须出力,采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献,根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统,建立全员合伙人制度,实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式. 【合伙人管理模式——华为虚拟股份制度】华为 万名合伙人,以虚拟合伙人股权模式,凝聚优秀的人,构建起华为的强大组织竞争力。合伙人品牌分是在华为的工分制度的基础上升级,适合中国成长型公司操作,是目前最先进的操作模式。以合伙人运营管理系统为核心,并将所有核心骨干都视为公司事业的合伙人,每个人的价值贡献进行量化,用品牌分来衡量员工对公司的【业绩贡献】和【文化贡献】,建立合伙人品牌分账户,建立虚拟合伙人股份机制,对员工绩效实行数据化管理,建立员工与公司形成利益共同体,事业共同体,命运共同体,彻底解决员工打工心态问题,让员工为自己合伙人事业奋斗! 品牌分(华为员工的工分制度)就是员工的虚拟股份,所有优秀的骨干人人有股票——品牌分! 华为有 8400 多名优秀员工持有公司股票! 成长型公司,如果有 20% 优秀骨干员工能拥有品牌分——虚拟股票! 让员工告别打工心态!建立合伙人事业! 简单、实用!一用就灵! 合伙人管理模式必须将利益分配和福利待遇,晋升发展与合伙人品牌分账户挂钩,建立科学的【价值创造】和【利益分配】体系,将短期利益和长期利益(晋升,加薪,分红,虚拟股份激励等)结合起来,培养员工合伙人精神,提升组织竞争力! 【合伙人管理模式的三大价值】 1、提升执行力: 通过合伙人品牌管理激励系统,能培养核心员工的事业心,主人翁精神,能使得公司制度