文档介绍：2012年北京金科廊桥水岸新形象构建方案
发展商: 金科地产
广告商: Longbow 北京隆樾机构
沟通时间: 20121>.
2012新形象构建方案
金科·廊桥水岸
一个令人耳目一新的形象气质,一次全新的提报演绎……
说在前面的话
2012 金科·廊桥水岸
一、价值归纳
二、形象塑造
三、推广气质
四、包装构想
五、视觉表现
目录 Catalog
一、价值归纳
二、形象塑造
三、推广气质
四、包装构想
五、视觉表现
区域状态
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地缘价值:大中关新昌平核心、国家级中心开发区、百万人口生活大城
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交通优势:八大主路环列、城铁高速立体便捷交通网
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学府优势:国家学府区、三所海淀名校分校、签约北师大12年制公立学校
外部园林:依傍400万㎡北京最大湿地公园、京密引水渠自然风光景观带
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产品价值
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品牌价值: 金科15载浓情作品、中国花园洋房之父
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户型优势:户户南北通透,首层下沉式观景庭院、部分室内私家泳池
规划优势:、纯私属地下车库入户
产品优惠:70㎡纯赠送阳光半地下室、140㎡纯赠送顶层奢华大露台
内部景观: 8万平米私属水景廊桥河谷公园、30000棵白桦林
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15分钟一站式购物生活圈
3000㎡错落式VIP国际会所
私属配套
会所内大型阳光瞰景泳池
定制化健身娱乐设施
国际标准中西式餐厅
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私家MINI GOLF娱乐广场
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一、价值归纳
二、形象塑造
三、推广气质
四、包装构想
五、视觉表现
我们的一切推广,都是为了销售!
基于此原则,以下为我们的目标客户分析。
帮助我们明确本案推广的明晰形象!从而对各类战术形成总体控制,
更好的实现推广和销售目标。
目标人群写真
对于会所概念比较模糊,很少亲身体会,不清楚会所将给生活带来的改变
昌平地区中产阶层、新昌平企业园区高管及京北高收入人群
在经济条件允许的情况下,希望与家人在一起生活
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对高品质住宅有一定见解,但对具体的精神生活享受层面知之不详
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内心务实,生活水平提高后有精神追求,住宅意识仍偏向传统
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客群物质需求
地段潜力佳,拥有时尚、完善的生活及商业配套
环境升级,绿化好,园林精致,可静赏游玩
户型好、房间大、满足家人一同生活
房屋外观须漂亮、建筑密度低、品质具有保证
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交通须便捷、车少,方便子女上学,周边学校教育质量有保障
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闲暇时间能有各类精神娱乐,物业服务诚挚、安全
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投资型
【游离客户】
升级型
【核心客户】
购房目的
支付能力和意愿
产品需求
尝试型
【重要客户】
昌平地区中产阶层,住了多年老房子,随着时代变化,向往居住升级
部分具有动迁补偿和储蓄,在北京市区只能买2居,在昌平却能住上3居的大房子
本项目吸引的目标客户的分析
希望与全家人一起在此共同生活,对于产品的环境、配套、外观、户型等关注度较高
初次购房者,年纪较轻,为昌平二代或非京籍京北高薪群体。经济允许下尝试购房
具有一定的经济能力,渴望将父母带来北京一起享受生活,上班距离近,便于与家人沟通
对产品自身特色及舒适度关注,渴望宁静,期盼在周末有会所等宁静场所闲暇喝咖啡看书等
多为周边企业园白领,区域大学老师、学生家长。注重区域发展产品和升值。
具有不错支付能力,跟随性较强,购买意愿多取决于自身工作稳定、项目市场表现和政策
对产品有一定要求,着重周边的交通问题与区域价值。
升级型:追求一种与家人幸福生活的新感受,一种新阶层的高端生活
投资型:区域内高端生活阶层,及附加身份价值
尝试型:在北京有一个温馨的家,一种新的身份象征,赢得大众艳羡的眼光
综合客群分析,可以发现,他们的精神向往是:
新的生活向往·身份标榜
经济基础决定居住条件,现实主义打败理想主义
以产品主义对抗交通、区位的抗性。
以全新的生活方式对抗价格的抗性!
思想主张:
放下距离,享受生活精彩
独特消费观:
基于项目区域衡量,我们主张放下距离,来享受生活的精彩。
在这个独立城邦内,处白桦林享受静谧,向白浮泉湿地公园学习涵养,给自己多一点时间与家人一起体会幸福。
我们的企图心:
一个特立独行的城邦
一个特立独行的城邦,一种全新的生活概念,
符合客群新的身份形象。
与时代接轨,全家人一起奔向幸福生活!
一、价值归纳
二、形象塑造
三、推广气质
四、包装构想
五、视觉表现
产品----- 白桦林下学府洋房
地位----- 中国花园洋房教科书
生活----- 幸福就是在一起
特性-----