文档介绍：2012年锦绣龙城项目H区商铺营销推广方案
2012年锦绣龙城项目H区商铺营销推广方案
锦绣龙城H区商铺位于龙城路西端的尽头,区位比前期推售的A、B、C区商铺较为偏僻一些,在商街中的商业氛围较其它区间的商铺稍有劣势,再加上H区商铺物业形态为开间较小进深较长单间面积稍大的平层产品,并且内部柱体较多,从商业角度来看该产品商业性价比不是很高,所以在此次针对H区商铺的推广思路上,我部建议采用给予产品总价优惠(在销售总价中减去5年6%的优惠),再给以5年每年返租7%回报的模式进行推广销售。这样可以让购铺客户在购买铺面的首付承受力上有一定支撑,在后期投资回报上有较强的关注度,而我公司也可对商区的经营规划给以一定控制力。
产品整体推广思路
承诺客户后期返租,在单间产品销售总价上一次性给予5年租金额的减免
后期由我公司代客户招商租赁,租赁期为5年,每年给予购铺业主7%左右的投资回报
后期返租销售目的
1、促进项目剩余商业的快速去化,资金快速回笼;
2、以返租拉升项目投资价值内涵,增强投资者的投资信心;
3、加热、营造项目的商业氛围,提高商业物业的附加值。
返租回报率
10年返租回报率分析。
返租年限
返租率
返还方式
10年
第一年6%
在总房款中一次性扣除5年租金回报率相等的房款

第二年6%

第三年6%

第四年6%

第五年6%

第六年7%
返租款按年返还

第七年7%

第八年7%

第九年7%

第十年7%

以H区126平米产品和15000元每平米的销售均价来举例,该铺的总价为189万元,如按正常商贷客户首付5层的资金为941>.5万元,这对欲购群体会造成一定资金面的压力从而造成放弃或犹豫态度。
如果按照我部方案中提出的一次性减免5年的投资回报额,,,,而这个金额对于商铺投资客户的承受面会拓宽很多。(按照H区对面I区商铺目前每平米100元的租金计算,,,比此方案中的优惠金额高出10万元左右)
后5年的投资回报返租主要是凸显H区产品的投资价值,后期投资回报收益是商铺投资客户的最大关注点,我部按上述126平米的商铺为例,商铺总价为189万元,按每年7%,5年投资回报共为66万元,投资回报率为35%,接近目前市场的租赁回报价值。而我公司帮业主招商后也可以有效控制经营业态,整体有效的把控商业街的形象品质。
客群定位
客户分两大类:以投资者为主,部分为较有经济实力的经营者。
投资者
政府公务员、事业单位员工
有一定经济实力的地产专业人士
集团高端客户及关系客户
私营企业主
企业金领
经营者
区域内商家
项目卖点及投资抗性分析
项目卖点挖掘(项目核心价值点)
现房销售,即买即赚:项目即将交房,客户购买后可立刻获利
临街商铺:商铺产品位于龙城项目小区主干道
客流量大:依托项目及周边社区数十万居民,拥有固定的消费群
泛区域商圈:项目距光谷天地商