文档介绍：2008年紫金城商铺营销方案
南昌德嘉房地产经纪有限公司
2008年2月27日
一、剩余商铺状况
二、现阶段营销策略
1、清理前期问题铺位
2、员工奖励活动
3、新客户渠道拓展活动
4、强化销售现场活动
营销方式
第一部分
剩余商铺状况
08年地产资金总需求 13亿
住宅提供:7亿
写字楼提供:
商业提供:
剩余商铺状况
类别
套数
面积(㎡)
总价(亿)
街铺
56

内铺
1166

合计
1222

注:百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控,不参与销售,面积未计入。
剩余商铺状况
建议:保留街铺推出部分内铺
1、街铺保留理由:
1)因为目前的宏观市场趋淡,如果现在拿出来进行销售,将无法实现价值最大化。
2)街铺独立性强,自营灵活,升值潜力巨大,便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。
2、内铺推出理由:
1)因为目前市场都在进行促销,如:万科集团在全国进行5%的让利。
2)内铺的面积小,总价较低,比较能让消费者所承受,有利于快速销售,解决现阶段的销售任务。
3)内铺只拿出部分进行包装后销售,解决客户感觉多而不急于购买的心理。
剩余商铺状况
推出内铺区域建议:见铺位打印图
1、推出5区的一、二层的铺位。(针对小客户群购买)
1)此区域的铺位销售的较零散
2)位置在商业的尾部
3)总价在30万-40万的占60%以上,有利于销售。
2、推出3区的一层的铺位。(针对大客户群购买)
1)此区域的铺位大部分未销售,有利于大客户群一块购买。
2)此区域的铺位总价多数在50万以上,不利于客户群购买。
3)此区域位于商业中心,有利于对大客户的推介。
第二部分
现阶段营销策略
现阶段营销策略之一清理前期问题商铺
数据统计(需一次性付款)
跟踪情况
套数
面积
总价(万元)
按揭(万元)
无资金、要求退铺,不承担费用,要求赔偿
17
253
589
292
同意在3月底之前一次性付清
4
50
95
55
需要时间筹款,现无法支付,否则要求退铺
5
67
150
77
联系不上
3
126
190
110
客户自身原因无法放贷
2
47
114
69
要求我们继续找银行按揭,否则退铺
1
11
13
8
在外地/已退铺;客户已发律师函给甲方与银行
3
58
147
87
更换银行手续繁琐,客户要求退铺
2
28
49
24
合计
37
640
1349
722
现阶段营销策略之一清理前期问题商铺
处理问题的人员团队架构
甲方及代理公司各派一名售经理负责(罗风莉)
解决办法

同意改为一次性付款的:
,优惠2%,撤销合同重新备案;
2. 1年期分3次付清,无折扣的;
,-1万的紫金城购物券