文档介绍：2013年郑州绿城·百合花园营销推广计划
绿城·百合花园
2013年营销推广计划
竞争市场分析
客户分析
2012年营销回顾
营销计划
推广攻略
活动攻略
阶段计划
解决之道
实现目标
宏观政策分析
待售房源梳理
报告线索
2013营销工作目标
2012营销工作总结
3月
5月
7月
9月
11月
1月
2月
4月
6月
8月
10月
12月
6月23日
商铺开盘
10月27日二期二批次开盘
海豚计划
启动仪式
景观示范区正式开放
1月
2013年元月12#开盘
海豚计划
开班仪式
红叶行动
启动仪式
海豚计划
2012年重要营销节点
2012年营销工作回顾
2012年百合花园共计开盘两次,6月23日一期商铺开盘共计推出商铺47间,10月27日二期二批开盘,推出75套房源,共计完成销售金额xx元。
截至到2012年12月31日,共计回笼资金xx元,签约合同金额xx元。
开盘当天共推出47套商铺,实现销售xx套,销售金额xx万元:
2012年营销工作回顾——6月23日商铺开盘
开盘当天共推出75套房源,实现销售xx套,销售金额xx万元:
2012年营销工作回顾——103>.27二期二批开盘
2012年营销工作回顾——海豚计划
2012年营销工作回顾——红叶行动
2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料
2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料
2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料
2012年营销工作小结
推广方面:百合花园在推广上以线下推广、圈层传播为主,线上推广为辅,深度挖掘老业主,以连续多样的案场暖场活动配合。
销售方面:百合花园建设销售团队,骨干带头,分组行动。开盘前通过组建蒲公英团队、郑州外拓团队、中牟下乡团队等形式丰富渠道,开展工作。
渠道方面:采用精准营销的方式,“中间开花,遍地撒网”的渠道拓展,在较短的时间内积累到有效客户,顺利开盘。
不足:
线上推广较少,项目重要营销信息传播时效性较差,可适当配合重大营销节点增加,提升项目关注度。
案场活动创新性不够,可适当结合社会新兴时尚类活动,引起客户兴趣,提升活动效果。
2012年营销工作小结
2013营销工作目标
指标
金额
备注
本年合同销售(万元)
21000
——
本年销售回笼(万元)
21000
含2012年未收款4498万元
2013营销工作目标
B10
C8
C7
B7
B8
可售房源
已售房源
可售房源区域
明年待售房源梳理
楼号
户型
户型面积(㎡)
套数(套)
合计
建筑面积(㎡)
B7#
三房
153
2
18
3214
四房
172-174
14
复式
242
2
B8#
三房
153
2
18
3214
四房
172-174
14
复式
242
2
B10#
两房
116-133
5
88
14320
三房
140-144
43
四房
156-180
28
五房
192
10
复式
271
2
C8#
两房
127-144
6
52
10507
三房
133-144
46
C7#
三房
139-146
49
55
7799
复式
122-130
6
合计
231
39054
明年待售房源梳理
户型
面积区间(㎡)
套数
三房
140-145㎡
142
四房
156-180㎡
56
五房
192-200㎡
10
两房
116-132㎡
11
复式
122-130㎡
12
由此得出结论:
明年待售房源共计231套。
三房所占比重61%,为明年去化重点。
户型面积偏大,造成总价高,成为明年销售难点。
明年待售房源分析
市场环境
解读十八大
2012 年 11 月 15 日,中共十八大胜利召开、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽新一届中央政治局常委亮相,以的新一届中央委员会以及随后新一届政府领导人的产生,将会影响我国未来五至十年的政治经济发展。对房地产市场的影响更是如此。
市场环境——宏观政策分析
作为新一届领导集体的重要一员,李克强曾在讲话中多次指出房地产调控对扩内需、调结构具有重要作用,释放巨大的消费和投资潜力是转变经济发展方式、调整经济结构的有效途径。
资料来源:中国指数研究院综合整理。
政策基调1
继续抑制投资投机,房产税等长效机制完善
市场环境——宏观政策分析
2010 以来住房和的房地产调控,以限购和限贷为核心措施,其