文档介绍：安徽定远县伟华新天地商业步行街招商操作思路
2010-7-25
伟华新天地商业步行街
招商操作思路
项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做,现南街招商率达80%,北街尚处于建设阶段,工程未定、招商工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。
现状简析
区域型复合型商业中心
考虑定远的消费力、城市状况、片区特性,我们不能局限于某一两种简单业态,而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组合的一站式商业积聚地。以购物为主体,集合餐饮、休闲、娱乐功能,打造定远真正意义上的风情商业步行街。
产品定位界定
商业步行街,瓶颈
时间和时机的问题!
这也是大项目在开发到一定规模后,才启动商业的原因所在。
从市场需求和竞争状况出发,购物类仍盈利主体,加入餐饮、休闲、
娱乐,保证商业的稳健成功运营,符合未来商业的发展潮流。
项目招商运营发展方向
功能业态区域划分
目前已入驻的品牌主力店有:百脑汇、阳光米兰假日酒店。
意向进驻的主力店有:苏果超市
服装类:七匹狼、帝牌、罗蒙、阿迪、特步、太平鸟等众多商家
餐饮美食类:永和豆浆、杭州外婆家、上海阿二骨头煲等强势入驻。
酒店娱乐业发达
医院银行等商业配套齐全
现入驻商家和业态布局
蓄水期
强销期
持续期
北街招商期
形象树立
卖点传播
开街展示
价值体现
推广曲线
103>.-
商业营销节点
10年8月15月前:
售楼部及街区包装完毕、所有销售物料到位、、拓展。
招商目标
南街盛大开街
(现场气氛炫染,各店铺商家相关联谊促销等)
10年10月起:
持续客户梳理、拓展。招商卖点提炼,结合开街进行加推SP工作。
-
完成南街预期销售任务,全面进行北街招商并完期预期销售目标。
商铺持续发售、招商签约。
-
预期招商95%
南街开街,拉动北街招商
完成南街招商,北街预期招商20%
北街预期招商70%
商业营销节点及目标
采用“走出去,请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源.
客户经营策略
客户经营策略
采用“走出去,请进来”的客户经营策略
走出去
客户积累策略
前期(伟华)
客户的维护
周边重点项目
客户的挖掘
坤诚客户
平台商业
客户及高
端客户的
挖掘
小分队(兼职)
针对定远商业
大市场的一对
一的上门积累
时间:-
营销工作:
南街开街前期准备
原入驻商户及意向商户回访
周边重点商业重点目标客户的拦截(形式:客户拓展、短信群发)
专业市场兼职小分队资料派发及推介
老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。
工作形式:
电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对定远所有商业市场进行一对一上门派发新单张,进行项目推介。
客户积累策略
客户资源收集
意向客户梳理
短信群发
电话回访跟进
伟华原有客户
坤诚客户资源
专业市场客户资源
商会资源拓展
现场逼定
日常客户积累
-
-
——
周边商业客户资源
客户积累策略
采用“走出去,请进来”的客户经营策略
请进来
促成客户成交策略
价值引导
铺面分割,适应市场
需要
形象包装
利用推广活动实行
商业营销
客户经营策略
请进来
开街前首先需要良好的形象
形象包装
现状
现在商业街形象一般,墙面锈绩随处可见,玻璃窗不净,尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围,并受北街区铺形象凌乱的影响,使得街区无明显形象展示点。
现场包装的原则:
以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件
统一格调,整齐划一
营造浓郁的商业氛围,吸引客户驻留
导示系统醒目易懂,有效引导人流
注重细节品质
形象包装
样板铺装修可根据业态分布而定,内部简约,并通过橱窗内的摆设来营造外视商业氛围。
建议:南街设置样板铺
样板铺位置
包装建议
包装建议
建议:统一门头标识,门面个性化包装,增强商业气息
门头招牌统一为“伟华新天地风情南街”(由广告公司设计),传播项目的形象度,已销售的商铺门面上标识“已售”
新天地风情南街
已租
新天地风情南街
包装建议
伟华·新天地风情南街
天地风情南街
包装