文档介绍：浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主, 加快中小企业发展, 推动中小企业开拓国际市场, 在浙江经济中具有极其重要的意义。当前, 社会已为中小企业提供了较好的发展环境, 但还需要政府继续给予有力扶持, 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难, 消除发展障碍, 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇, 确定企业发展战略, 推动企业发展驶上快车道, 为向大企业发展积蓄力量。同时, 中小企业还必须十分重视发展策略问题。
一、权变制胜出奇以绝- 善于运用奇正策略
孙子曰:“凡战者, 以正合, 以奇胜。”转换到商战中, 正者, 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等;奇者, 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模,筑牢原有的营销网络, 唱好自己的拿手戏。
但是, 市场风云变幻, 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大, 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地, 固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的, 不是坐以待毙, 就是被拖垮。
因此, 必须善于运用奇正策略, 学会度势控变, 做到以不变应万变, 以权变来制胜。要设立研发机构, 加强技术创新体系建设, 获得产品技术上的提高, 不断推出市场需求、款式新颖的新产品, 采取别出心裁、出人意外的新举措, 开拓新兴的、有潜力的新市场。
当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系, 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”, 就需要用更新的产品来开拓市场, 使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”, 不断创新, 才能有生命力, 才能发展壮大。
二、扬长避短乘势而行- 善于运用聚焦策略
每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势, 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且, 中小企业往往难以形成规模性生产和销售, 难有较强的研究开发能力, 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业, 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以, 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后有为”的原则, 运用市场聚焦策略, 扬长避短, 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来, 或者谋求成本领先地位, 或者争取产品差别优势, 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后, 要乘势而行, 努力使聚焦策略不断取得战果, 使企业在该目标区域内呈鼎立之态, 形成核心竞争力。
三、避实击虚乘虚而入- 善于运用虚实策略
中小企业面临竞争压力更大、危机感更强, 因而也更需要制度创新和技术创新;组织构架精干, 管理层次少, 运行机制更为灵活;面对瞬息万变的市场, 适应性和承受力、应变力也较强, 在经营上更有弹性。
所以, 中小企业应充分发挥自身优势, 密切观察竞争对手, 分析研究市场态势, 采取避实击虚策略, 避竞争对手长处之实, 击竞争对手短处之虚;避市场饱和之实, 击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的, 企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档;注意抓住当前一代产品开始衰退, 后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档;注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作, 希望其他