文档介绍：拼多多低价分享拼团模式的问题及建议
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摘要：作为一个新兴的C2B模式的电商平台，拼多多成立于2015年9月，依靠自身独特的新社交电商思维，迅速在电商平台中占据了一席之地。本文基于以上背景分析拼多多的这样一个社交电商思维，对低价分析拼团模式分析进行分析，同时对这种模式中存在的不足之处提出相关的优化措施及建议。
关键词：拼多多;电商平台;营销策略
当今互联网技术正在蓬勃发展， B2B、C2B、C2C等电子商务模式也不断涌现，因此目前的电商平台的竞争也愈发激烈，各种电商平台都想在这市场当中分一杯羹。而拼多多就是一个新兴的C2B模式的电商平台，拼多多成立于2015年9月，依靠自身的独特的新社交电商思维，迅速在电商平台中占据了一席之地。据相关新闻，于2018年8月7日，支付宝就开启了拼团功能，次日苏宁拼购更是创造了日销售量高达500万元的好业绩，同时京东拼购小程序以及每日优鲜的拼团功能纷纷上线，主打低价团购的拼多多就遭到了多个平台的激励竞争。拼多多在短短三年内达到这样一个高度，其营销模式发挥了巨大的作用，但是营销除了为它带来流量之外，同时也带来了许多问题拼多多需要及时改善这些问题来延长自身生命周期，提高突出重围的竞争力。因此本文探究分析了拼多多在当前市场下低价拼团分享模式当中存在的问题，并提出优化对策。
近几年我国的电商平台的发展速度十分快，各种类型的电商平台如雨后春笋般不断涌现。生鲜APP有每日优鲜、盒马生鲜等等，海淘APP有豌豆公主、网易考拉海购等等，购物APP有淘宝、京东、拼多多等等，还有各种类型的电商平台。从不断增加的电商平台类型就能看到当前电商发展的一个热度。同时国家也出台了各种政策扶持一些电商平台的发展，使得电商发展的热度更高了。但是，关于电商的一些规定国家也在不断地加强，使得整个市场更加有秩序、有规范。也能使我国的电商得到更长远、更健康的发展。
拼多多，成立于2015年，既是消费者网购的手机APP，又是第三方社交电商平台。它的消费对象主要是三线以下城市和农村人口。拼多多是用户通过社交APP等发起与好友等人的拼团，以更低的拼团价格来一起购买的第三方购物平台。拼多多是最早推出“拼单”模式的社交电商平台：即用户可通过发起与认识的人拼单，以更实惠的价格买到自己想要的商品。所以，用户会主动且积极地向认识的人去推广这一平台产品，而新的买家又会向更广泛的家庭和社交群体分享，自发产生低成本的流量，最终达到买家总数的指数增长。庞大和活跃的买家群体就可以吸引更多的商家入驻平台，高额的销售规模能够使得卖家提供价格更低的产品，从而实现良性循环。
营销的本质就是创造流量并且转化为成果。拼多多利用用户主动在微信分享链接的方式来连接平台，迅速扩展了消费者市场，拼团几乎就是一传十、十传百的一种营销方式。通过专注于去中间化的消费品流通方式，拼多多利用微信这一平台迅速发展，获取流量并实现转化，摈弃了以前那种烦琐的营销环节，有效地降低营销成本。
“砍价免费拿”“”是拼多多2018年主打的分享型营销活动，其通过微信的裂变能力，打造出微信红利与小程序共同形成的一个生态圈，创造出自己的流量的营销策略。这种策略的关键点就是分享，它表现出当前共享经济时代之下网络营销的一个特征，并且达到了资源的合作与共享的目的。
低价营销显而易见的就是通过低廉的价格来吸引消费者的关注，从而进一步拓宽、占领市场。根据长尾理论，在某种程度上低线城市人口汇聚的购买力是十分巨大的，据相关数据，高达10亿元的三线以下城市和农村人口的购买需求没有被重视，但是实际上他们的购买力以及购买力增长率早已超过一二线城市。而拼多多正是抓住了这一关键点，瞄准了长尾的尾部需求，采用农村包围城市的商业战略，通过低价营销来满足这一巨大的需求市场。
拼多多主要是利用三种方式维持活跃用户量。第一，拼团购物。第二，“砍价免费拿”“0. 01元抢”等活动。如果消费者想免费，就需要