文档介绍：保利国际高尔夫公馆别墅项目广告推广策略
|保利国际高尔夫公馆深入思考|
AIM重庆·一九七七广告行
或许,可以这样
硬着头皮,我们给出了这样的目标——
项目的目标是高端的,在推广中,我们需要解决的是:
关注、溢价的获取能力
因为,我们认为——
只有第一,没有第二
房地产(钢性)需求的市场中,
【市场分析】
市场是包裹的茧
我们需要破茧而出
预计,08年重庆主城2600万(07预售2200)的放量,120余个新项目的推出,三北片区,占到总开发量的50%。
08,将被湮没的一年
新盘林立,楼盘被淹没在楼海之中;
资源匮乏,目标楼盘难以脱颖而出。
08,项目的市场之争
高端高层、花园洋房以及低端别墅,集中于北滨版块、北部新区版块、大竹林版块,总价相近,主力客户财富等级相近,难免造成市场分流。
竞争对手来自整个高端市场
我们的竞争对手
翻开重庆地图,满目皆是。
何以胜出?
项目VS大盘
项目VS山水
项目VS未来
项目VS城市
一条辅助线
南北对决——未来 VS 现实
三大致胜价值:
北部新区在重庆的期望
人群的自然流向
政府5大手段的区域发展
{伴随城市发展的极致价值}
群雄混战——高尔夫 VS 其他(未来,自然)
致胜的四大因素:
高尔夫的高端认知
高尔夫的景观认知
项目未来的共同拥有
保利的品牌信心
{高尔夫带来的地位之选}
高尔夫之战
致胜的三大因素:
紧邻高尔夫的赏玩零距离
保利高尔夫提供的优越条件
产品利益对生活的满足以及认同
{高尔夫的绝对占有}
不完全统计,08年市场,与高尔夫相关楼盘12个,其中高层6个,别墅6个。
所以,我们的核心价值理解
真正的高尔夫,
让高层超越形态而存在
|物质形态与精神形态|
所以,我们
真正竞争对手只有一个,
那就是自己。
高尔夫≠景观配套+休闲配套
国际高尔夫公馆≠高尔夫景观住宅
也可以是:
高尔夫第一次和大众有了亲密接触
|并不影响楼盘的地位|
所以,我们的客群
正走上人生的果岭的财智新宠
巅峰成就触目可及之人
所以,我们操作思路
【抢粮,抢钱,抢地盘】
抢资源,抢关注,抢先机
抢
【广告操作】
广宣的两步走战略
第一步:抢资源,抢关注
记住一个楼盘以及楼盘价值不容易,
但记住一个鲜活的物体倒是很容易。
【广告观点】
没有冲击力和独特性的广告宣传,绝难取得良好的效果!
鹰
——核心概念——
鹰驾驭天空的王者
鹰眼光犀利,善思善行
鹰野心勃勃,奋斗不止
鹰志高远,界无疆
鹰,百禽之首。
源于鹰的“征服”、“睿智”、“眼界”、“野心”、“气魄”、“力量”等气质,不仅是高尔夫人生哲学的绝佳表达,更是目标客户群的人生传记,标注他们的成就像徽。
我们可以戏称之为:
鹰派
源于二战时期英国,以丘吉尔为代表,主张以强硬的姿态反对纳粹的侵略,为欧洲战场的胜利起着至关重要的作用。
高尔夫球运动最高境界的老鹰球。
是高尔夫人生追求的最高境界,同时,这样的境界,正如保利国际高尔夫公馆目标客户这样一群人所追求的人生境界。
老鹰·球
【第一阶段宣传主题】
保利国际高尔夫公馆
一步,人生飞跃
【备选主题】
鹰·荣域
专属阶层请对号入座。
保利国际高尔夫