文档介绍：北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案
珠江马驹桥项目第三次提案
相信我们,我们相信
信任是目的,也是基础。
信任是目标,目标是人。
信任是过去,过去已去。
信任是经验,经起考验。
可能是过去4年内推盘(参与)项目最多的人
累计推盘面积2000万平米以上,其中万元以上豪宅2个,百万平米以上大盘2个。
信任是专业,专业精神。
信任是共识,专业价值。
4A+顾问+销售+媒体
信任是专一,专心致志。
信任是取舍,求精去芜。
精益求精,同期在北京只服务3个项目
信任是沟通,简单有效。
信任是执行,简单直接。
驾轻就熟于地产广告的共性
孜孜不倦于品牌创意的个性
信任是换位,换位思考。
信任是换心,精诚所致。
用脚做创意,在售楼处写文案,走到客户的心里去
①区域价值地段,地段!如何诉求亦庄第二生活区的地段价值?
②案名思考有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险?
③诉求体系《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点?
④销售目标如何确保年底完成13>.3亿销售目标的客户积累策略?
①区域价值从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力
②案名思考以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择
③诉求体系将创城记的传奇过程化、具象化、书面化、叙述化
④销售目标将销售目标分解至 10倍以上的 A 类客户的积累量
1
区域价值
从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力
◎针对亦庄外目标客群的话诉,讲述大亦庄的优势、前景
◎针对区域内的目标客群,分析第二生活区的相对优势
◎“引擎策略”,两类目标客户心理价值认同的理性引导
Ⅰ
产业决定经济,经济决定区域价值
◎亦庄是国家第一个按照国际标准规划的国家级经济技术开发区(BDA)。其中的一部分是中关村科技园亦庄科技园。
◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区,是北京市现代制造业的核心基地。
◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一,它承担着市区部分功能的延伸,承接着北京中心城区产业的转移,也成为了城区人口转移的重点。
◎亦庄已经建设成为全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基地、首屈一指的“北京药谷”。
◎亦庄开发区的综合经济实力指数排到了全国第五位,开发区综合投资环境排名第二,成为北京重要的知识经济产业基地和现代制造业基地。
放眼四海,发现世界科技园区的共性
◎类比:美国硅谷、台湾新竹科技园区、日本筑波科学城、亦庄经济开发区
◎共性:以高新产业为依托,有发达的交通网络,自然环境、区域规划良好
◎事实:美国硅谷住宅房价连续10多年上涨,美均房价
的三倍以上,世界级的科技园区都形成了房地产发展的特殊区块。
◎结论:高科技发展带动地产增值早已为事实所证明,大亦庄作为北京唯一国家级经
济开发区,区域地产价值升值勿庸置疑。
Ⅱ
环渤海,大京津发展战略的地产意义解读
◎北京和天津正在相互吸引,京津走廊的战略重心决定了地产价值的基础。
◎环渤海要发展,首先是京津要“走通”;
◎京津城际铁路将担负起环渤海略下两大直辖市的商务及技术往来,沿线将形成一哑铃状、蔓延态的地产发展趋势, 亦庄将成为下一个北京地产价值升值速度最快的区域。
Ⅲ
城市东移,大北京的雏形在浮现
◎台湖——政府用地已预留,中央部委的东迁意向;
◎虽然五年之内不会有动作,但规划带来的未来价值升值勿庸置疑;
◎大CBD区域的发展,导致知识人口的聚拥与城市住宅价格趋高之间的矛盾,亦庄第二生活区与通州新城将是住宅升级需求释放的缺口。
Ⅳ
多中心,“唯一与第一”的地产价值模式
◎归根结底,北京的房地产市场是个政策市场;
◎剖析政策的引导及调控方向,作为最有代表性的多中心城市发展模式;
◎不仅在于土地价值的上涨趋势,更在于区域产业带动越来越强大的居住需求;
◎唯一的国家级开发区必然是第一个多中心发展模式的代表作;
◎第一生活区的饱和必然将重心转移至第二生活区的开发。
Ⅴ
Ⅵ
锁定亦庄,第二生活区的优势在哪里
◎产业亦庄:相对开发区用地的饱和,中关村环保科技园的前景成为发展重头
◎品质升级:以珠江、金地、复地为代表的众多品牌发展商的入主,形成规模开发效应,并且规划设计在第一生活区的基础上更为优秀与升级。
◎生态升级:项目所在的北京国家环保产业园区更是《关于支持北京2008年绿色奥运行动方案》中提出重点建设的四个示范园区之一,其绿色环境优势更为突出。。
◎生活升级:第二生活区的西北部是由美国ALC公司担纲设计的凉水河水上公园,东侧相邻国际化大型物流中心,南面为亚洲最大的“好莱坞”影视城,有条件形成沿河的广场文化,或者形成聚集型商业,这种商业具备中心商业圈的资质。特别是在