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一个门店，你到底要管什么呢，其实就是三元：人员、房源、客源。
那到底怎么进行这个三元管理呢，我给大家解析下重点：
首先我们来看人员管理。
一、人员管理：
给大家介绍这样几点：
1、白板管理：
''''1) 准备一个白板，每个人的名字下面写上当天的计划。
2) 计划用蓝笔写，每完成一项，就擦掉这一项，改用红笔写上完成的内容。
3) 早中晚检核每个人的日行程中的行程进度。
4) 晚上重点检核总结，塑造良好的竞争与合作氛围。
5) 要求每个人的行程每日100%完成，完不成者自我检讨并设定完成日期。
6) 晚会上对完成好的进行表扬，完成差的会后店长协助完成，也就是店长要做的陪同作业。
2、行程管理：
产生直接成果
1）带看。2）收意向。3）接委托。4）更改附表。5）送定。6）签约。7）收服务费。
产生间接成果
1）潜买接待。2）销售洽谈。3）拜访。4）潜卖接待。5）回报议价。6）挂红布条。7）同行开发。8）见面谈。9）陪同转款。10）陪同送件。11）陪同还贷。12）物业交割。
执行要点：
1) 每天六组以上有效行程
2) 接待潜买客户有效性以产生带看意向或形成带看为有效
3) 接待潜卖客户有效性以产生委托意向或接下委托为有效
4) 接待客户之行程组数以客户组数为界定
5) 同行开发以每周二次为上限
6) 回报管制每周以A B C 案和库存等条件制定
7) 各店考核有效行程须配套相关的惩罚制度
行程管理VS量化管理：
有效行程：     量化管理：
超量性         被迫性
替代性         压迫性
预约性         期望性
合理性         逆反性
会议：
日事日毕、日清日高
O -Overall(全方位)
E -Everyone(每人)Everything(每事)Everyday(每天)
C -Control(控制)、Clear(清理)
为什么要有OEC会议
细节管理：对每天每人所作的每件事情都有检核机制
过程管理：最直接的主管可以对重点资源不漏项并知悉进度
问题管理：让店内问题可以有集中释放时间并加以解决
4、视觉管理：
最省力的管理方式之一！
1）绩效板。2）公告板。3）荣誉墙。4）血泪史。5）提示栏。6）激励语。
5、流程管理：
店长需要管理的经纪人工作流程：
1）会议。2）开发。3）回报。4）带看。5）签约。6）售后。7）考勤。
流程管理的八句口诀：
周边商圈要熟悉，店内房源要熟知。
第一时间带看全，带看之前作促销。
.意向金要收足，不管底价调客户。
谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度。
价格谈拢别放掉，成交之前留筹码。
确认价格及条件：提醒带好钱、证、章。
签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方。
一碗水要端平，签约氛围要和乐。
6、5S：
清洁：保证门店环境清洁，空气清新。
清扫：每天都要进行的工作。特别是门店外，每天都要清扫。
整理：针对的是整个门店的物品，比如桌子、电脑、饮水机等，都要摆放整齐。
整顿：最终目的是让所有人都清清楚楚的知道表格、资料、合同、