文档介绍：实验报告
课程名称市场营销学通论
任课教师
班级
学号
姓名
成绩
实验日期
经济信息管理及计算机应用系
实验项目名称：冰箱市场模拟练习
实验类型：综合型实验
实验概述：通过选择合适的市场营销组合策略，确定产品市场销售量。
【实验目的及要求】目的：市场营销模拟实验，给同学们提供了一个实践营销理论的较
好机会。
要求： 1．有效地进步了同学们对市场营销的学习爱好，使大家对营销课程有了一个系统
性地完整体系，为以后的学习指明了方向。
2．通过对营销模拟实验的实际操纵，使同学们对营销决策运作过程有了大致的了解，切
实提高了大家的动手操作能力。从而使学生把握了市场营销计划制定的方法，能够制定
可实施的营销计划。
3．学习理论知识、实践操作，互相补充，保证了教学质量，位同学们以后参加工作奠定
初步基础。
【实验原理】结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划
和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有
机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结
果基础上完成持续的营销管理过程。
【实验环境】（使用的软件）
校内市场营销实验室： simMarketing 市场营销模拟软件
实验内容：对冰箱市场进行一系列的模拟营销
【实验方案设计】
1 环境分析预测： SWOT分析市场规模预测
2：营销目标确定：计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量
3：战略决策制订：新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道
生产计划市场调研
【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）
第一季度
SWOT分析
优势：公司是著名的电冰箱生产厂商，在消费者的心目中有一定的地位与知名度。售后
服务人员经过专业培训，具有高超的售后服务能力。
劣势：公司市场占有率一般，同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下，
无明显优势。
机会：传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量，公司针对这点，致力于家庭经济型冰箱
的研究与销售，有望在将来提高公司的市场占有率。同时公司也对时尚家庭和企
业用户所关注的产品投入一定的力量，在未来的销售中有望三个类别的市场销量
稳步上升。
威胁：行业竞争对手也同样对传统家庭这块