百度竞价之数据分析培训ppt参考课件.pptx

文档介绍：如何做好数据分析提高业绩
讲师 赵阳
网络营销•百度竞价
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一、认识数据分析的重要性
二、需要统计哪些数据？
三、实战解析
四、咨询转化分析
五、挖掘率及成交率分析
六、数据分析技巧
七、总结
目 录
成交量
如何把人流量
转化为咨询量
如何把咨询量
转化为线索量
如何把线索量
转化为成交量
每天我们 损失掉了 65%销 售机会
招商行业的网络营销现状分析
统计数据
添加
关键字
优化转化率低的关键字
剔除线索单价高的关键字
修改广告物料
修改出价
修改展示界面
二、需要统计哪些数据
百度竞价数据
转化率
销售线索单价
销售线索量÷点击量
某关键字总消费÷销售线索量
我们要进行精准的统计
拓展：影响线索的因素
咨询转化数据
咨询总量
无效咨询
有效咨询
转化失败（未留下联系方式）
转化成功（留下联系方式）
持续跟进 达成销售
点击率=点击量/展现量
接通率=对话数量/点击量
挖掘率=有效咨询/咨询总量
成交率=成交量/有效咨询量
三、实战解析
点击率统计分析
知识点
1、保证足够的展现量
2、正常点击率1%-5%
2、正常点击率1%-5%
创意撰写不吸引人。 优化创意
关键词排名靠后或者出现在右侧。 优化质量度、提高出价
1、展现量低的原因
三、实战解析
关键词没有出现在第一页 优化质量度，提高出价
所添加的关键词较少 添加关键词
所添加的关键词搜索量较低 加入小网盟计划
（合理分配关键词）
关键词选词矩阵
品牌关键词
行业及地域关键词
通用关键词
品牌+通用关键词
品牌+行业+通用关键词
品牌+行业关键词
行业+通用关键词
关键词拓展