文档介绍：城投百信商务大厦年度推广方案
城投·百信商务大厦年度推广方案
一、目录:
一、潍坊市房地产市场分析
二、寿光市房地产现状
三、项目概况
四、项目分析——SWOT分析
五、营销策略
六、推广主题
七、推广策略
八、各阶段广告推广及推广主题
二、产品业态分类研究
(一)写字楼篇
目录:
一、前言
二、写字楼的价值体系
三、形象推广中的价值构成
四、城投百信商务大厦写字楼的战略时机
五、客户群体的构成
六、客户群体的挖掘
七、项目分析——SWOT分析
八、营销策略
九、推广主题
(二)酒店式公寓篇
目录:
一、前言
二、区域分析
三、项目概况
四、客户定位
五、项目swot分析
六、营销策略
七、推广主题
(三)裙楼商铺篇
目录:
前言
项目概况
项目SWOT分析
客户群体分析
营销策略
推广主题
三、附:城投·百信商务大厦项目分析
一、潍坊市房地产市场分析——潍坊房地产市场总体特点
1、房地产市场相对平稳,不温不火
潍坊市的房地产开发处于起步发展阶段,项目开发多数规模较小,很多项目照搬抄袭外地项目规划设计痕迹明显。近两、三年来,随着人民生活水平的提高,消费观念的改变,人们对生活环境、生活品质有了一定要求,开发商开始引入先进的房地产开发理念,产品品质逐渐提高。
房地产销售总体平稳,无大起大落,房价涨幅较低。
2、市场管理日渐规范化
潍坊市已陆续有外地品牌开发商或者实力开发商进驻,出现中建、华勘集团、阳光100、茂华地产、中信地产、香港中升集团、浙江华宇集团、山东普利建设发展有限公司(济南)、山东怡和置业有限公司(青岛)等外地投资、开发公司运作的项目,外地开发公司的到来必然会将新颖的建设开发理念,引进潍坊地产市场的领域,本市原有市场机制、竞争机制、营销模式也将会不断更新,同时势必会推动潍坊市房地产市场良性、科学的发展。使得当地房地产开发水平获得进一步提升,市场化更加成熟。 3、消费者的消费观念转变,推动开发企业对产品进行创新
潍坊市民普遍对小区的景观设计、园林规划、物业管理等小区内在因素十分重视,消费者的消费期盼相当高,这就为开发商对住宅产品的创新提供了广泛的群众基础。同时怎样避免产品同质化,实现产品更新,做出独具特色且被消费者认可的产品,抢先占领有利的竞争地位,对开发商的开发理念、如何充分整合各种有利资源,力求实现产品品质、完成建筑立面、小区环境、产品本质的突破是一个严峻的考验,观念领先的开发商已经意识到卖的不仅仅是冰冷的钢筋、混凝土,而是一种人际关系、更是一种生活方式。 4、城市东部区域是潍坊市居民置业的首选区域
由于受政府相关政策影响,潍坊市高档住宅项目如:阳光外滩、名门现代城、假日花园、阳光又一城、康桥水岸等项目全部分布在奎文区及高新技术开发区。据政府有关部门的统计数字,潍坊高新开发区近几年的新增建设规模为全潍坊市潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区四区总和的近2倍左右。一场大规模的“造城运动”正在进行,目前东部新城已然成形,可见市政府对潍坊城区东部发展的倾向,由此可见将来的东部地区(奎文区、高新技术开发区)将是潍坊市民居住的首选区域,势将成为潍坊市首席中央生活区(CLD)。
5、在政务中心区和商业中心区域,开始出现一定量的酒店式公寓产品
从目前现有的产品来看,单价高,销售周期较长。部分楼盘销售基本接近尾盘,个别的销售还没有过半。
6、小高层、多层产品为市场主流产品
从建筑形式上看,潍坊存在多层、小高层、高层住宅,同时有极少量别墅类产品。其中主流产品为小高层、多层住宅,高层住宅为辅。从城市发展来看,未来市场低密度住宅供应量较小,多层住宅仍是消费者喜欢的类型,主要表现为没有电梯的维护成本,物业费用低,此外部分当地人对于高层、小高层入住后电梯维护等费用较高,担心未来物业管理服务跟不上。小高层,尤其是高层产品的出现,使得土地利用价值最大化,有助于提升空间价值,意味着城市房地产开发的进一步发展。
7、产品多样化、市场细分
从市区楼盘看,户型多样,涵盖一居、二居、三居、四居到复式、跃层都有,面积区间跨度大,从50平米到二、三百平米的户型面积都有,可以满足不同层次的消费需求。
但潍坊市场主力户型主要集中在二、三居,户型面积区间在80-120平米之间。从销售情况看,这两种户型最好销售,销售速度也最快。
小户型产品的出现是市场激烈竞争的表现,但目前潍坊市场上小户型产品供应量少。小户型的特征是单价高、总价低,可以作为暂时性过渡用房。
8、投机、投资性购房比例小
潍坊房地产市场中投机、投资性购房比例不大,绝大部分为自住型需求。特别是国家新一轮房地产调控措施的出台,对房地产投资投机打击较大。
9、房