文档介绍：赤峰伟映金钰大都会商业项目营销建议报告
赤峰伟映·金钰大都会商业项目·营销建议报告
赤峰伟映·金钰大都会
【项目商业营销建议报告】
赤峰伟映房地产开发有限公司
暨张董事长陈总吴副总台鉴:
本项目的营销核心问题是商业地产开发生存与发展问题,是开发物业租售比例与后期持续经营增值问题。在解决了产品定位、商业业态定位、经营规划定位的基础上结合开发企业资金流需求与持续发展愿望,才能确定本项目如何吸引目标投资者投资购买?卖多大面积的店铺?价格如何?租售比例?卖多少面积?卖整体物业什么位置?如何卖?如何化解后期已售部分与整体物业的经营发展协调性问题?
因此,本报告旨在以贵司资金流需求、物业持续经营增值的基础上,结合区域市场目标投资者投资需求来确立本项目的销售执行策略。为此,我们从以下几个方面重点突出的理清我们要达到目的的实施策略,以规避营销错误导致的系列问题出现!
营销目标
营销准备
营销策略
价格策略
营销执行
目录
3第一部分:营销目标
4第二部分:营销准备
523>.1工作范畴
18第三部分:营销策略
41第四部分:价格策略
第一部分:营销目标
本项目营销目标指:
赤峰市新城区金钰大都会一期商业物业,。
依据这一目标,需要确定可售物业位置、铺位面积划分、销售物业面积测量、价格制定、营销准备等等一些列工作。但首先我们需要明确的是:
〖可售物业铺位划分图〗
〖可售物业面积测量表〗
〖可售物业价格体系表〗
上述三个资料,需要不同环节和不同协作公司来共同完成。其中
〖可售物业铺位划分图〗将在我司【项目商业规划建议书】中确定,并在经贵我双方确定后作为本报告的附件1。
〖可售物业面积测量表〗需赤峰市房地产交易部门指定的测量机构依据附件1规划铺位图进行规划图纸测量,并将其中可售铺位测量面积表确定后作为本报告附件2。
〖可售物业价格体系表〗将在本报告第五部分中来具体制定,最终经贵司与销售代理公司最终确定后实施,将作为本报告的附件3。
第二部分:营销准备
前言
房地产项目在进行了详细市场调研和确定了项目定位策略后,紧接着就进入了实战阶段即房地产项目招商/销售阶段。对于房地产中的综合商业物业项目,在正式销售阶段之前还必须明确是什么样的经营商家入驻?在明确了商家与业种组合后,物业的销售就是方案和价值实现的最终环节。通过销售开发商才能实现资金回收和利润实现,同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。在房地产项目进入销售阶段时,我们要明确销售实施前有哪些准备工作要做,销售进入各个阶段后要准确把握其规律,针对性的制定方案及实施,并在销售过程中不断地总结和调整营销方案,才能获得项目销售成功。
房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段,如下图:
项目销售阶段
销售准备阶段销售实施阶段
本部分主要确定如下几个方面工作:
工作范畴
主题提炼
形象塑造
品牌策略
资源整合
1、一般性工作,即规定动作
营销工作再复杂,也有章可循,只要分清头绪,一步步实施,就能到达预期销售目标。房地产开发不可照搬成功经验,我司只能根据每一个具体的项目结合长期的实战的经验,才能对本项目进行具体的分析研究,总结出相关必备的工作内容,并进行有计划的执行。在开展每个工作环节时,希望对各个环节都有章可寻。我司认为,如果较好地完成规定动作,就能基本实现本项目的预期目标。
2、个性化工作,即自选动作
目前房地产已进入买家市场阶段,竞争日渐激烈,要求在开发商的统一要求下施出浑身解术,吸引消费者,以超越竞争致胜商场,否则,就会被市场弃之。因此,我们必须针对竞争对手,超越一般性工作,对方式方法进行创新,投入大一点,工作要求高一点,但附加值也要高一些,值得。
1、营销综合进度监控表
工作项目
序号
工作内容
方案设计申报时间
批准时间
执行单位
配合单位
实施开始时间
完成时间
规划
设计
1
总体规划设计
华泰
伟映
已完成
2
建筑设计
华泰
伟映
已完成
3
商铺划分
智尊
伟映
9月18日
4
商铺面积确定
智尊
伟映
9月20日
5
各商铺面积测量
测量单位
伟映