文档介绍：黄山“滟澜香颂“
二次开盘前期定位提报
7月19日
目 录
前 言
本案现实状况
本案SWOT分析
项目产品卖点精髓
本项目标慎关键
本案相关定位
产品推广模式和目标
项目二次开盘前期工作所投入预算
中央空调地缘热泵投入预算
前 言
因为现代交通及物质供给系统完善，距离原因和配套确保已不再是房地产产品推销主导，换言之，一切居家生活外围需求只是这类产品最基础功效之一，而并不含有附加值绝正确功效。
伴随社会进步，产品同质化水平靠近，一个成功地产产品只有满足了目标消费群深层心理需求和差异化竞争，才能够达成广告和受众对话，唤发认同和购置欲。正如可口可乐给我们带来不只是一杯饮料，宝马也不只是一款交通工具一样。
本案目标就是凭借我们有效地推广模式，最大化、立体化地和消费者达成共识，我们不应仅停留在她们物质消费之上，而应该追求更高层次，即，我们项目在消费者心里不应是单纯物质消费，而应是一个生活精神上享受，具体来将就是感官上和心理上需要得到满足和享受，从而让消费者真正感觉到“物超所值”，进而达成重新对本案刮目相看，产生购置欲望，也使我们顺利完成对楼盘销售。
我们需要思索关键问题：
⊙我们将本案在市场上建立什么样形象，让更多消费者被我们打动？
⊙企业、产品和用户需要建立一个怎样友好关系，这种关系将坚固本案品牌形象？
⊙寻求怎样路径来和我们目标消费者进行无缝沟通，完成销售？
带着以上三个问题，我们开始了以下推广思索，期望能和贵企业达成共识，为黄山楼市也为宇仁集团留下一个经典案例。
一、本案现实状况
1、地理位置
本案毗临老镇商业主干线及生活区，交通便利。
这个位置含有相正确优势，同时，结合黄山历史沉淀，世袭领地人文渊源，来塑造本案独一无二市场个性，差异化区分市场现有同类别墅（欧式、现代）产品。
2、自然环境
本案所处自然环境优势不显著，唯独建立在广告元素挖掘上加以充足考虑和利用，营造内在环境优势。周围均为住宅区，整体自然环境，自然元素显然极为匮乏，但居住环境表现很宁静，闹中取静。
3、周围配套
本案周围各项生活配套臻美完善，集购物、教育、医疗于一体，完全能够满足日常生活需要，充足展现本项目标生活优越便利性。
4、产品形态
本案整体形态由住宅及商业街、别墅三种组成，住宅舒适、别墅宁静和商业配套，使之在当地市场上是独一无二，含有强烈号召及区分优势。
二、本案SWOT分析
1、优势分析
① 镇中心地段，“地位”由来已久，认同度较高；
② 紧靠成熟商圈，周围生活设施齐全，交通方便；
② 闹中取静人文府邸，围合是“同一类人”；
④ 塑造专题商业特色街，来产生未来整体协调升值潜力。
2、劣势分析
①三侧环境差强人意，塑造不出别墅整体环境优势，周围传统旧房，影响项目整体外在形象。；
② 目前四面商业气氛不够，缺乏人气。
③ 项目目前内在硬、软件配套不含有别墅高形象推广，地位塑造。
④ 因为项目销售周期较长，出现滞销等现象。
3、机会分析
① 区域概念已经深入人心；
② 伴随经济发展，市场需求还会放大；
③ 虽说项目本身开发及推广水平不高，不过合理操作，未来市场空间还是较大得；
④ 当地块稀贵不言而喻；
⑤ 本案先前住宅成功开发会逐步带动商业和别墅人气和活力；
4、威胁分析
① 市场处于冷静期，需要强有力市场战略推广进行引导和激活。
② 项目逐步被成为观望者，对当地客源产生“无往不利”，对外地用户产生“无利不往“局面。
三、项目产品卖点精髓
本案在市场建立怎样市场指标性，即本案关键卖点，关键表现在以下多个价值方面：
口碑价值：财富需要时间，唯有建筑得外在和内在结合才能表现其真正价值。
情感价值：中国味文脉情感、现代尊崇生活私享
形象价值：关键、尊贵、现代府邸
商业价值：一条商业街繁荣一座镇
心理价值：物超所值，高性比品质综合。
地段价值：提炼文脉领地；
建筑价值：有思想，有科技性元素建筑；
户型价值：幸福家庭、，三世同堂、四世同堂健康舒适生活空间典范；
景观价值：自然呼吸、绿色、科技型养生空间；
四、本项目标慎关键
1．市场需求，加强产品本身“个性”塑造
在现有建筑基础上，重视细节讲究，努力争取完美；在景观基础上，充足挖掘并加以修饰，塑造外观上个性营造。
对 策：
生活能够得到宁静，坐拥别墅，往往是代表自己身份，在推广中我们重视
“