文档介绍：地产策划基础知识
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marketing is no longer dispensible.
It is a key part of the business plan.
房地产策划分为
概念设计又称为理论设计(主题策划
前期策划(项目策划
后期策划(营销策划)
主题策划
集中表达一种特殊优势和思路,
般为某种生活方式;主题策划有
狭义与广义之分
狭义:规划设计与建筑设计所
赋予的一种概念
广义:项目开发所赋予的总体
指导思想
前期策划
般房地产项目策划被称为前期策
划,是为了项目达到预期的目标,经过
充分的市场调研、分析了解,对现状的
科学预测,围绕项目目标所采取的方式
方法、程序等进行全面的、缜密的构思、
设计及优势组合所完成一系列工作
广义:是在整个房地产项目过程中
切有目的性的对未来有创造性的思维
与实践工作。
狭义:站在项目的最高点,合理统
筹布局项目的总体运作,作出对项目有
前瞻性统筹战略的决策。
后期策划
后期策划又称为房地产营销策划
是指以综合运用科学的营销手段及方
式方法和相应的理论为基础,以市场
调研为基础,从项目的竞争态势出发,
科学的运用及分配企业可用资源,制
定切实可行的营销方案并组织实施,
完成预定的营销目标
前期策划简介
o marketing is no longer dispensible
It is a key part of the business plan.
前期策划的总体流程
第一阶段|第二阶段
第三阶段
第四阶段
市场定位
市场研究
客户定位上一产
微调
产品定位
美象化
可行性
研究
方案
价格定位经济效益推广方案
开发周
分析
第一阶段:可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费
管理费、税费等
财务评估
静态指标:成本利润率、销售利润率
动态指标净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏平衡分析
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到
盈亏平衡状态利润为零得点
敏感性分析
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值
的变化百分比/参数值变化的百分比
风险评估
风险分析又称桃分析,利用概率值釆研究不同
因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做
出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准
确地判
第二阶段:项目市场研究
潜在客户分析
市场状况
项目价值分析
地块)→可能的客户
可能的产品
竞争环境分析
宏观环境分析