文档介绍：媒体投放排期技巧
为什麽电视排期要做设计
既有预算有限
切入机会
我的时
有
限
机
存
商品生命有限
观众记忆有限
市
场有限
媒体预算制定
媒体预算制定的基础
不浪费
随机应
加变
不错过
大信
不失误
延续商机
广告投放对商品销售与利润的关系
媒体预算制定的角度
制定媒体预算的方法
广告投放对商品销售与利润的关系
告投资持续增长
销量数量
销售对广告反应在投资初
期
呈较大成长中期以后成长
率下降,当成长到某种极限
品牌在较低投资较太成长阶段呈较大获利,
当销售成长达到极限持续的投资终将使利
润衰退到亏本的程度。……
销售时间
媒体预算制定的角度
角度从行销的角度从媒体投资的角度
观点
媒体预算应为行销为达成品牌赋予的传播
预算的一部分
任务所需投资额度
优点不至于偏离销售现实确保传播产出视觉效果
忽略媒体竞争环境及忽略销售与利润的现实
缺点传播所需
层面
制定媒体预算的方法
方法一:媒体投资占有率/市场占有率
方法二:GRPS(媒体传播量)
方法三:媒体投资对销售比值
方法四:以上三种方法的整合
1. SOV/SOM
媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额
市场占有率:品牌焦量品类销售量
人有多
多大
想有万
就得有
2. GRPs
根据消费者对广告认知时所需要的媒体传播
量,再将媒体传播
额,就得出媒体预
算金额。
吃好喝
该多业线