文档介绍：字体
排版
色彩
卖点掘步曲
卖点补充
成爲理由
案例分析
计包装
待解决的问题
一、画面风格、文案基调
f页面格调、店铺风格
f “广元堂”整个品牌形彖设计:具备独特个性、较高辨识度:
f从“青梅果”着手，分析梅子的形象
二、先要理解何谓“产品的卖点”
转化为消费者的利益点；
一定要站在消费者的角度：
不是所冇的卖点都符介消费者心理; 貝有竞争优势，较高区别度核心卖点提炼
产品的核心卖点不是孤立存在的，其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻耕关系是“营销战略一品类定位f目标市场定位f产品核心卖点f广告语”。
三、表现形式、情景设计
1、提炼每一个产品的亮点，也就是产品的卖点，然而并不直接对卖点进行铺垫与宣传，而是所有产品都提炼出一个最能囊括它个性的“keyword”，也就是中心词，然后接卜去它的所有卖点或者亮点特色都随着这一个词来展开。
比如，汕切黑咖啡的特点是低热屋，甜度高却无蔗糖，那么提炼出來的keyword是"克制？不！ ”。
2、勺其无限铺设一个产品的众多特点，不如着重阐述它的某一个卖点，而这个实点就足这个品牌卜产品的“标签”、个性。
3、关于产胡的卖点，一方面是产品本身所具备的；一方面是通过营销策划的想象力、创造力“无中生有”的：
4、卖点挖掘到位，叙述思路清晰一一成交的n种理由：
理由1：突出核心诉求一睡眠质量。
理由2：抓住痛点一一睡不好觉二慢性自杀。
理由3：给予购买信心一一从众效应+科学认证
理由4：权威组织认证，实用专利技术。
理由5：营造全国热销的火热气氛。艰造品牌信任感。
理由6：给予强烈信心一一受到各种官方渠道认町。
理由7：再次给予强烈信心一一各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。
理由8：给予优惠和紧迫感一一折扣、包邮、限量
理由9：给予超值感受一一超值礼包，买一得多
理由10：定位目标客户群一一谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？
理由11：消除顾虑一枕头高低可调节，适合各种睡姿和启宽。
理f1112：完善的竹后服务体系一一如果产品都有这么完善的曹后，顾客购物会很安心。
理由13：睡眠顾问随时解答一一专业的咨询客服和顾问，随时解答顾客疑问
理由14：方便多样的下单通道
理由15：产品特性说明
购买理由几个核心要素:
厶挖掘买家痛苦
我们产品解决什么问题？睡眠质量
为什么要解决这个问题？睡眠不好等于慢性自杀！
3、详解产品特性
产品功能特点：1,2,3……
4、坚定购买信心
很多人买了；很多人都说好；权威机构认证或认可；媒体报道；
多种害后保障

给优惠；送礼物；给惊喜
6、制造紧迫感
优惠的数量限制；优惠的时间限制
7、
下单方式有序分布在整个页面
其他方式：同类产品对比，差异化，优势何在: 情感因素打造；
深挖卖点：展现卖点途径务
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雜耳化对比
-1、睡眠不好怎么办？