门店最全100个创意促销方案.doc

文档介绍：门店最全 100 个创意促销案，写得真好！
对店铺来说， 一年 365 天不可能天天都是旺销， 总有淡旺季之分。 旺季自然都是忙业务， 那么淡季呢？业务减少了， 很多店铺面临着关的危险。怎么办？（文章偏长，需耐心）
毫无疑问，促销是一个必要手段，如合理运用促销策略是每 个店铺、经销商都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更 多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小
编就和大家分享 100 个创意促销案， 希望对你有帮助。 第一章：价格永远的促销利器第一节 价格折扣案 1 错觉折价
——给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例： “ 10 分钟所有货品 1
折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来
无限商机。 案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例： 选几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然
看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的式来营 销，利润反增不减。案 4 临界价格——顾客的视觉错误例：
10 元改成 元，这是普遍的促销案。案 5 阶梯价格——
让顾客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天
降 价 25% ， 10-15 天 降 价 50% ， 15-20 天降价 75% ”这个
自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看
似“冒险”的案， 但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说， 顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾
客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾
客。案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元减 10 元，并且还可以享受八折
优惠”，先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元 ，
但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。第二节 奖品促销案 7 百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中
奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销
匪浅。案 8 “摇树“——摇出来的实惠例： 圣诞节购物满 38
元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个牌，每个牌都有 相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给 店铺带来创收机会。案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛 应用的。第三节 会员促销案 10 退款促销——用时间积累出
来的实惠例：“购物 50 元基础上，顾客只要将前 6 年之的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6 年一退的，退款比例 100% ；5 年一退的， 退款比例是 75% ；
4 年一退的，退款比例是 50% ⋯⋯”。此案赚的人气、时间、
落差。 案 11 自主定