体育目标市场定位.ppt

文档介绍：第七章体育目标市场定位
体育市场细分
体育目标市场选择原则
市场定位
选择价值
提供价值
传播价值
细分分/目标定位十发开发/价产品分销人员|销售
顾客市场细价值P品服务
制造服务推销推广广
制定战略
制定战术
价值创造和传递过程
STP营销过程
市场细分( market segmentation)
选择目标市场( target market)
产品定位( market positioning)
STP营销过程
市场细分选择目标市城产品定位
确定市场细分
的依据和细分市场3、评估每个细分5、为每个目标市场
市场的圾引力
确定产品定位
2、描述细分市场4,选择细分市场
6、选额、发展
的特征
作为目标市场
和传播产品定位
第一节体育市场细分
体育市场细分的含义
是指企业按照一些列的标准,将体育市
场划分为若干个消费者群的行为,并且
任何一个消费者群内的所有顾客都有相
似的需求或营销反映;而各个消费者群
之间在需求或营销反应上却存在着明显
的差别。
交2男人不止一百
·七匹狼多彩
T一恤
寻求利益
劳斯莱斯一手工铜造、限量生产
奔驰
尊贵、后座的享受
宝马
驾驶的乐趣
沃尔沃
安全
本田
省油
(二)体育组织市场细分的依据
1、依据顾客购买决策阶段划分
潜在的购买者
新手购买者
老到的购买者
2、依据顾客的采购标准划分
程序购买者
关系购买者
交易型购买者
讨价还价购买者