文档介绍：第七章体育目标市场定位
体育市场细分
体育目标市场选择原则
市场定位
选择价值
提供价值
传播价值
顾客
细分
市场细
分/目标
价值
定位
产品
开发
服务
开发
定价
产品
制造
分销
服务
人员
推销
销售
推广
广告
制定战略
制定战术
价值创造和传递过程
STP营销过程
市场细分(market segmentation)
选择目标市场(target market)
产品定位(market positioning)
STP营销过程
市场细分
1、确定市场细分
的依据和细分市场
2、描述细分市场
的特征
选择目标市场
3、评估每个细分
市场的吸引力
4、选择细分市场
作为目标市场
产品定位
5、为每个目标市场
确定产品定位
6、选额、发展
和传播产品定位
第一节体育市场细分
一、体育市场细分的含义
是指企业按照一些列的标准,将体育市场划分为若干个消费者群的行为,并且任何一个消费者群内的所有顾客都有相似的需求或营销反映;而各个消费者群之间在需求或营销反应上却存在着明显的差别。
二、作用:
有利于选择目标市场和制定市场营销策略
有利于发掘市场机会,开拓新市场
有利于集中人力、物力投入目标市场
有利于企业提高经济效益
三、市场细分依据
(一)消费者市场细分依据
1、按地理变量细分市场
2、按人口变量细分市场
(年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育)
3、按心理变量细分市场
(社会阶层、生活方式、个性)
4、按行为变量细分市场
(购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备阶段)
七匹狼多彩T—恤
寻求利益
劳斯莱斯——
奔驰——
宝马——
沃尔沃——
本田——
手工制造、限量生产
尊贵、后座的享受
驾驶的乐趣
安全
省油
(二)体育组织市场细分的依据
1、依据顾客购买决策阶段划分
潜在的购买者
新手购买者
老到的购买者
2、依据顾客的采购标准划分
程序购买者
关系购买者
交易型购买者
讨价还价购买者