文档介绍：本科实验报告
课程名称： 〈〈市场营销》营销策划报告
姓 名： 庄静 刘烁刘蔚
系 部： 工商管理系
专 业： 会计学
班 级： 会计B11-1
学 号: 1121940 1121943 1121946
指导教师： 朱瑞庭郭薇
2013年 6月 6 日
服装市场营销策划
对于服装行业来说，现在越来越多的消费群体主要趋于年轻化的发展方向，前景非常广 阔。只有有效地利用市场需求，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌， 才能在竞争中立于不败之地。
S T P战略：以市场细分、目标市场选择和产品定位作为营销策略的核心或出发点。 市场细分：新生因刚到校园，不知道当地物价，此时是超市重塑形象时期， 因此应做好对新
生的服务，价格上优惠，赢得他们的信赖，以便塑造商家形象，培养忠诚顾客。老生市场应 做到价位合理，款式新颖，服务热情周到，以巩固市场地位， 保证在这个市场中立于不败之
地。我们的目标市场选择是大学生，因为大学生消费需求大，且容易接受价钱较便宜的东 西。我们的产品定位：， 团队服体现团队精神，整体整齐的气势；
情侣风格，见证两人的恋爱；寝室服，体现寝室的友爱互助等 （1）中端品质：
“完美”品牌定位中端品质路线。单件服装零售价平均在 50元左右。质量要求做工精细，
面料舒适，质量优等。 （2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比
是品牌推广取胜的关键性策略。 3..生产成本，本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产
厂家实时生产系统，实现了库存的最小化，实现了库存费用的低廉。
产品策略：1、品牌策略：注重品牌宣传，培育企业忠诚度。品牌代表独特的个性， 象征了一定的文化内涵，对消费者具有导购和可以改变消费者的态度的作用， 商品销售也会
因品牌形象的差异而受到不同的影响。因此品牌的塑造和维护已成为企业创造持续、稳健、 独有利益的重要竞争手段。 大学生又由于即将步入社会， 对品牌有一定的忠诚度， 现在的使
用经验会在一定程度上直接影响以后的购买意向。 如果企业开展一些贫困助学金活动等公益
活动，对品牌形象和知名度的提高都有着非常重要的现实意义。 2、包装策略：注重产品外
观、质量和性能。品质好的产品易被大学生认同和接受， 因此，企业应面向大学生推出功能
多样、经济实用、具有良好性能的产品，以满足大学生求实的心理。同时，根据相应的目标 市场进行商品差异化定位和营销，开发出不同类型、风格和档次的产品，争取在款式、 质量
等方面塑造产品的特色和优势， 以适应不同消费层次的大学生需求。 对于部分家庭富裕的大
学生，商家可以注重开发他们求新、求异的消费潜力，进行合理引导， 适当增加优质优价的
高品位产品以满足其需求。 3、注重产品延伸服务。大学生同其他消费群体一样，较看重商
家的服务态度。因此，提供优良创新、热情周到、富有人情味的服务，突出对大学生的关怀 与尊重，搞好信息传递、产品咨询与介绍工作，当好他们的“参谋” ，可以激发大学生的消
费欲望，促使他们消费增加总收益的效果。 同时，学生还会因得到了良好的服务和满足感而
成为回头客，甚至成为忠诚的消费者，从而增加商家的长期收益。 在生命周期不同阶段的
产品特点：1 .导入期：服装店货品销售的