文档介绍：海马老车主,置换享豪礼
活动方案
青岛华润达
市场部
目录
一、活动背景
二、活动概述
三、邀约话术
四、展厅布置
五、活动执行
六、促销政策
七、广宣计划
活动背景
针对集团内海马店保有客户基盘数量大,年限跨度时
间长,很多客户已经选择了或正在选择更换车辆,结合我
公司销售现状,制定此销售方案。
1. ,以海马客户置换
购车可享10000元现金优惠,并对置换车辆估价高于评估
价8000元为噱头,吸引海马老客户到店,争取促成成交。
-5即将国产,将CX-5的产品优势信息及预订优
惠传递给海马老客户,吸引到店。
有效利用好厂家各项商务政策,联合岛城强势媒体积
极宣传,制定有竞争力的内外促政策,丰富整个活动内容,
提升产品竞争力,提升品牌形象。
活动概述
活动主题:海马老车主,置换享豪礼
举办时间:-31日
活动内容:
:
一重礼:进店赏车试驾即享试驾礼车载加湿器;
二重礼:;
三重礼:承诺旧车置换高于评估价8000/5000元收购;
-5:
优先提车权;承诺不加价;预订大礼包;
KPI设定:集客目标:25批订单目标:5台
实际集客:28批实际订单:6台
邀约话术
短信:
1、“海马老车主,置换享豪礼”,为感谢您长期以来对马自达汽车的热爱与支
持,长安马自达青岛华润达推出“马自达升级计划”,原车置换马自达三星骋
,承诺以市场评估价收购原车并加送8000元置换补
贴金。详询:青岛华润达 82828383 马2马2马3马3
2、马自达老朋友,您好!衷心感谢您长期以来对马自达汽车的热爱,马自达新
成员CX-5融合了马自达品牌最新技术-创驰蓝天skyactive即将国产,届时将以
18万元价格区间强势进入SUV市场,期待您的赏鉴。详询:青岛华润达
82828383
3、马自达CX-5火热预定中!即刻预订CX-5公司承诺预订客户以官方指导价提
车,绝不加价!海马车置换更享置换大礼——2000元油卡。详询:青岛华润达
82828383
电话(参考):
XXX您好!我们店推出“海马老车主,置换享豪礼”的活动,为感谢您长期以
来对马自达汽车的热爱,
值优惠,并高于评估价8000元收购旧车,同时加送2000元油卡置换大礼。
诚邀您光临!
展厅布置
展厅整体布置二手车评估区
♦设置二手车评估区,安排二手车业务单位
展厅整体细分为以下区域,都进行了突出布置
专人负责。
♦来店登记区
♦二手车评估区♦评估区由销售顾问提前登记,并引导客户
♦水果品尝区进行二手车初步评估。
♦客户洽谈区
♦车辆展示、订车公示区
车辆展区洽谈区
♦精心排放展厅车辆的位置,使客户进门后♦为了方便与客户签单,展厅在平日的
明显感觉到与众不同。洽谈区增加洽谈桌。为减轻销售
♦大背景布、车顶牌、X展架等物料加之欢快
背景音乐的播放绽放烘托着展厅销售顾问的接待、签单负担,活动现
火爆的良好氛围场安排多名工作人员进行辅助其
♦万事达售后大厅布置:X展架活动说明、登
记表等工作,以保证各个环节顺利进行。
活动执行流程
收集海马5年以上忠实客户信息 1、销售顾问只允许接待客户谈判,
集中发送短信不得安排其它与订车无直接关系
的事;
销售顾问电话洽谈、邀约
2、销售顾问要在客户到店后了解
到店后销售顾问了解客户需求
客户的心里价位,并与销售主管
为客户讲解车辆、试驾进行沟通;
安排二手车评估 3、活动前公布库存情况,依据到
签订订单,客户选购精品店顺序号,活动后确定交车顺序;
排定给现有库存、或另安排车辆;
礼品发放 4、活动前,销售顾问应充分了解
活动的各个环节、流程,以免活动
订车榜标记
中出现纰漏。
全体工作人员掌声祝贺
物料准备
序号物料准备情况负责人
1 销售
2 销售
3 X展架、桌牌活动说明 市场
4 冷餐 行政
5 签到区 市场
6 话筒 市场
7 登记本(华润达+万事达) 市场
8 礼品 市场
9 相机 市场
10 展厅各个区域布置 销售
物料制作
桌牌: 展架: