文档介绍：暗示的力量(6)
营销大师：胡俊中
暗示的力量
外在环境（社会心理学）
你周边的人（你对别人的反应大部分都是出于潜意识）
自身表现
练****销售（只需要调低音量，这会产生不规则的暗示效应，作用在客户的内心感受上）
积极／愉快
　可以经常把自己想像成本行业最伟大的职业销售
暗示的力量
成功穿着(跟客户留下第一印象，９５％在穿着上）
客户是依赖视觉的（注意给客户展示视觉的东西）
那个能挣的钱最多（自信的销售）
　　销售所涉及的全部暗示因素中，衣着是最有影响力的因素之一.
头发长，销售短
让客户感受到价值
一．怎样看待自己，就会变成怎样
　　对自己以及客户，就像是所在行业中受过最高教育，最有学问的人一样．
二．你是一们世界级的专业人士
　　把自己想像为“销售医生”．你花越多的时间提问“病人”一些逻辑性强，睿智而又组织良好的问题，他就会越发感觉到站在自己面前的是一位专业人士
三．用“行走”说话
　　在销售会谈中“55%是身体语言，38%是声音，只有7%是你使用语言”
　　走动时，带着力量和信心
让客户感受到价值
四．坚定，充分地握手
五．坐直，面向对方
六．让客户敞开心扉
七．使用积极的身体语言
本节总结
１．事事关键！客户看到，听到，感觉到和触及到的各个因素，你都要完全把握；事先做好计划
“销售医生”，就像是一位世界级的专业人士，博学多才，同时拥有优秀的产品和服务
３．为成功而穿着．参照行业中那些最成功，．
４．对遇到的每个人．无论是前台还是秘书或客户，都彬彬有礼；总是保持积极，愉悦的状态．
本节总结
，在内心中要做排演；想像自己是平静，克制，乐观的，也是完全放松的；你把自己看成什么样，你就会变成什么样．
6．避免在与客户交谈时出现任何使人分心的因素
７．挺直后背，抬起头；有力并充满信心地握手；让自己一举一动像本行业最优秀的那些人一样．