文档介绍：房地产全程策划是房地产创新的源泉
房地产全程策划是房地产创新的源泉(房地产全程策划系列)
随着房地产业的发展,市场日趋规范化、理性,个人消费的成熟,锻造精品住宅是消费者、开发商乃至城市与社会发展的共同需要,是开发商树立品牌,赢得市场的必然手段,精品住宅是文化历史、建筑艺术、经济效益和社会效益的完美结合,如何锻造精品住宅,下面从房地产全程营销角度说说打造精品住宅。
1、房地产投资营销:
房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势,进行科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值,模拟出最有实现可能的价格方案,并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出,并提出规避的方法,通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争,取得土地是最关键的一步,土地成本决定了房地产开发的形式,这是供给给房地产开发提出的条件。当然,在我国特别是在北方,土地出让方式仍处于暗箱操作阶段。
2、房地产定位营销:
营销精品住宅的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位。
细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后,或者说是中低给市场数据带来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的,这有悖于现代经济理论,但正是中国的房地产业的环境、人文环境和跳跃性的思维方式,决定了中国房地产业市场定位的经验大于定量的特殊方式。
开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利润,只是迎合市场未必会取得市场,占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群,并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光,才能锻造出精品住宅。
3、房地产规划设计营销:
房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场定位,根据目标客户群设计相应的房地产。
“以人为本”是任何房地产设计所必需的,以人为房地产的主要的出发点和最终目标,这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手,进行总体规划布局和建筑风格定位,进行园林设计,进行配套设计,外观色彩、外立面设计。
在开发过程中,户型的开发相当重要,要根据目标客户群进行定位,使户型配比相对合理,室内空间布局、装修美化、项目环境设计及文化内涵与艺术风格具有一定的前瞻性,是完成营销品牌设计的重要一环。对小区未来生活方式的引导是我们近期为全面提升小区精品意识,唤起消费者的潜在需求及创造消费市场全新的营销手段。
精品住宅社区,园林的设计相当重要,不同的客户群对园林有着不同的要求,一般的,知识水平比较高的年龄在35岁以上的消费者,对中式园林有着比较高的趋向性,讲究石、水、桥、亭、径的协调与统一,面积不大,但内容极其丰富,一步一景,步移景换,古朴与回归自然之感;而前卫人士对外国景观有着较大的喜好。高档住宅的消费者对园林的变化与中档消费者有着很大的差别,准确的市场定位,符合目标客户群的园林设计,是小区走精品之路的第一步。
精品住宅设计还包括住宅面积、品质、功能等正是目前极为迫切的一种需要,强调室内动静空间合理划分的同时,注重室外环境质量;完善的配套设施、方便的交通系统、宜人的空间设计,以及健身、娱乐、社区