文档介绍：房地产企业管理知识库-房地产营销全程策划与价格定位
专业的房地产企业管理信息服务
房地产企业管理知识库
房地产营销全程策划与价格定位
——搜房咨询控股有限公司副总裁彭远才
厦门管理创新工作室
咨询顾问周银球
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房地产企业管理手册:某一优秀房地产公司的全面管理文档,内容包括组织体系、公司文化系统、垂直指挥系统、经营系统、人力资源管理体系、档案管理制度、财物管理制度等等
房地产成本控制要点应用指南: 中国最大地产商之一的公司成本控制成果,涵盖立项、规划、招投标、施工、材料及设备采购、销售、工程预决算、期间费用、物业管理各环节的成本控制。
其它诸如房地产销售手册、中国最优秀房地产集团人力资源手册、房地产销售培训手册、房地产企业如何融资、房地产ISO全套质量管理手册、房地产项目销售经理手册、房地产专业培训手册、2003年度房地产行业投资分析报告、房地产市场调查完全实用手册、房地产行业职位列表以及职位说明、特大型地产商人力资源管理咨询全套文件等等………
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本文是中国著名的房地产咨询公司搜房咨询控股有限公司副总裁彭远才先生在第二届中国房地产学院派论坛上的主题发言
关于彭远才
著名的房地产策划专家、曾任搜房资讯公司的副总裁、搜房研究院副院长、搜房资讯(深圳)有限公司总顾问、中国建设银行深圳市分行房地产投资咨询专家、中国房地产战略论坛专家团成员等职。曾任深圳市房地产交易中心总经理助理。有8年从事房地产策划、顾问、销售、培训、管理等工作经验,先后为深圳、贵阳、广西、福建、武汉、大连等地29个地产项目/公司提供策划、顾问、销售服务。主要服务项目及公司:招商地产、华侨城地产、天健地产、天一名居、依山居、阳明山庄、平湖天虹商业广场、贵阳兴隆城市花园、大连幸福e家、桂林彰泰花园、武汉东湖物业等。
今天很高兴有二个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了,解决有关价格方面的一些看法。
这两天,我们在大连的朋友有一条消息,3月13号拍卖了几块土地,总共了6幅还是7幅,就只卖掉了1块,出现了一个小插曲,什么小插曲呢?第一个搞招投标有人报零报价的,就是我要报这块地投标,报价是零,这是一个现象。第二个,一块在大连二类地块的用地,61>.9万平方米,大连主管部门报的标底底是10万块钱。然后就有一些公司报价是10800块钱,这个我个人觉得挺笑话的,。这10万块钱意义上和1块钱没有任何区别。也就是说这种招标行为,还是没有任何经验,然后报的10万,肯定漏标了,人家报的10800,那么假设这块地被10800买到,那么这个局长可能负不起这个责任,那么最高报价是618万块钱,那么有很多人去报标,那么最后成交价是618万,那么差了10倍,那么讲到这个问题是一个市场成熟度的问题,这个问题又看出领域一个问题,我们作地产的有很多机会,就是拿地成本就会影响到我们的定价。
那么讲到大连这块,我又想到一个刘罗锅吃芋头这个地方,一个县马上要撤县设市,那么这个县给我很大的一个体会,第一个撤县设市或者是一个城市的新区规划,一直是某一个地区或者某一个城市发展房地产最好的契机,所以房地产公司也好,还是投资投资商也好,你要选择在未来的几年时间进入中国的地产市场,跟着政府走肯定没有错,我们深圳有一句话,我是负责搜房深圳地区业务的,然后参与搜房全国的房地产咨询顾问的业务,所以对各地的城市还是非常的了解,甚至有一句话,他是讲经济适用房的,就是政府福利房,像个红太阳,照到哪里哪里亮,就是这样的一个词,就是说政府在安排大型的安居工程的时候,它所有的配套设施,包括交通、教育、公交线路、市政设施等等,是比任何一个发展商所开发的片区是要到位得快,设计得好,所以在深圳跟着政府工程好,这项目肯定好销,肯定价格都比较高。那么在中国,我们得到的体会就是跟着政府走,肯定不会有做亏的这种现象。
那么讲到我们在一个县叫荔浦县吃芋头的这个地方,