文档介绍：Lie
经需我练E
现代化通路的业态分化趋势越来越明显,对于供应矞来
充分认识这一趋势和熟悉终端各环节的运作,审时度势调
整终端策略已显得非常重要和紧迫,唯有这样才能契合现
代市场巨轮的高速转动,才能立于不败之地
Sales
紧密合作
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议程
认知篇
—现代化通路主要的经营策略介绍
实战篇
—终端通路各环节实务解析
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认知篇
现代零售终端运营策略模式与应对策略
●现代零售终端的划分与基本指标
●连锁运营策略
大卖场运营策略一
仓储量贩运营策略
便利唐运营策略
折扣店运营策略
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现代化通路平均增长速度为7%以上
Market share
30%
25%
20%
10%
199419981999200020012002200320042005
元可四
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豌代化零售通路的分类
百货商店/ department
购物中心 store/shopping
cenier
超级市场
大卖场
uperrmsire
Hypermarket
仓储式及会
员制商店
便利店
cashdecurr
convenent stor
专卖店
产品深度
通路害冷的了图
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可四MM
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通路害冷的了图
Important Retailer li
Retailer Modality
Retailer Name
Department store/shopping center Soco
Hypermarket
Carrefour/Lotus/Hy-mart/Authan/RTmart/Trust-mart
Cash& Carrefour
Metro
Supermarket
Hualian/Lianhua/Nonggongshang
Convenient store
Lawson/Alldays/c-store/Kedi/Seven-eleven
Discount store
元可四
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通路害画的了解
●公司基本状况、如
背景、门店概况等
关于采购方面的问
题,是中央集中采
购,还是设有采购
部门,采购费用问
题,采购的工作流
程等
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通路害冷的了图
关于商品的价格问
●关于促销方面的问
是,常用的侶影方
关于物流方面
有统
否有电子支持系
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