文档介绍：.页眉. 页脚. 市场营销方案范文篇一:市场营销方案范文一、市场分析: 在我校发行的有关英语学****的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种, 竞争异常激烈, 目前我又了解到学****报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销, 但覆盖面不广, 往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题, 没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学 20XX 级本科新生对象总人数:预计本科新生在 3600 人左右对象需求分析:(1 )对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学****目标, 考过英语四六级, 然后像更高的目标奋斗。(2) 在我校, 由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试, 对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3) 现在英语四六级的试题改革, 对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。. 页脚. 提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的, 同时考过英语四级也成了学生学****英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1 )推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2 )推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销, 推销人员应遍布学校新生各个宿舍区, 这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便, 推销人员应有一定的男女比例, 通过这些建立有利的地理优势!(3 )鉴于对市场实地的分析,估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要 5 人。四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1) 人员招募: 考虑到前期推销的艰难性, 我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友, 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。. 页脚. 地域的分布和性别比列, 将招募的人员分为 5 个小团队, 其中一个小团队为女生, 并选择能力较强的人为队长。(2) 人员培训及经验交流: 作为推销团队, 就应该有团队精神, 同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的, 但积水成河, 聚沙成塔, 团结的力量是无穷无尽的, 要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外, 更要努力学****理论知识,多学****有关推销的技巧。五、推销准备工作: (1 )提前两天到校,制定推销详细规划步骤。(2 )协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (1) 定点宣传: 新生入学阶段, 在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3) 抓住老乡会的时机, 帮忙新生了解大学生活及英语学****页脚. 行解答,同时对英语的重要性和学****方法进行讲解,借助推销我们的报纸。七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。(1) 首先要给人一种亲切的感觉, 自我介绍很重要, 带上学生证是必须的, 作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况, 像交朋友一般。交谈时要面带微笑, 拉近彼此间的距离, 言语中透露大学英语学****的重要性: 作为我校的大一新生, 进校后会有一个英语分班考试, 这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性, 快班的同学的英语老师较好, 有利于他们的英语成绩的提升, 更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料, 买了这份杂志可以为考试做些准备, 找回英语的感觉, 同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学****2) 推销时要带上一份样品, 言谈应尽量言简意赅, 切入推销主题时不能表现得太商业化, 这会使得新生们显得反感。(3) 如果能顺利的推销出一份杂志, 一定要开正规的订阅发票, 最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式, 如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式, 主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在