文档介绍：班级: 09 市营( 2)班小组成员:施雯婷江志鸿庄超袁佳铭执笔者:施雯婷完成日期: 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解, 因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更,使产品系列在不断地丰满。沙宣深层洁净洗发露的 USP :在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方, 温和有效等概念,具有新意。沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度,而且沙宣已经形成洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。在包装、或优惠装的中包装上,打出鲜明的主题促销内容,可以采取抽奖方式。一等奖,送 400ML 沙宣去屑洗发露一瓶; 二等奖,送 250ML 沙宣去屑洗发露一瓶。三等奖,送 50ML 沙宣去屑洗发露一瓶。现在正值销售旺季,为达到有效的销售增长, 推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,效果将更显著。根据目标消费群的消费特点和需求期望,可以与专业美容美发店联合, 在学校进行沙宣产品的宣传,举办根据发质和发型综合的“形象小姐”选拔活动。从而点出沙宣的的品牌主张: “专业、时尚”。通过样品小包装, 宣传单页的派发, 使学生能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受沙宣产品。.在学校广场聘请由经验的理发护发师,随机邀请现场观众上台,用沙宣新品洗护发,感受新产品带来的新感觉和新变化。穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目,同时加入新产品功效和 USP 的问卷,或现场有奖抢答的方式。试验新产品的幸运观众,在使用以后安排用后感觉分享,并赠送试用装样品,即或现场尝试的气氛。