文档介绍：年度营销战略思考
经过前次沟通，与贵公司就某些观点达成初步共识，为保证本项目兼备战略高度和强效执行力，战狮特邀中国唯一在美国上市的智业机构--采纳·云南分部加盟，共同助力鹤庆酒业，携手创写云南白酒营销传奇！
联合作业 共创传奇
本次沟通内容：
进一步在战略高度提出鹤庆乾酒营销系统思考，供贵公司参考，明确合作内容及方向。
鹤庆乾酒营销战略目标
渠
道
策
略
竞
争
策
略
品
牌
策
略
组
织
建
设
产
品
策
略
云南省销量第一
区域市场根基是否绝对稳固？
区域市场还有多大提升空间？
如何从领先到领导？
鹤庆乾酒营销战略目标
思考一：
市场推进计划如何制定、实施？
品牌如何定位？
产品线如何规划？
如何传播？
如何招商？
渠道如何构建？
……
征战全国市场
是否打造强势品牌基因？
组织结构是否匹配？
可调动资金、资源是否足以支撑？
我们在哪
如何到达
去到哪里
思考二：
时间VS赢利
路径一：
夯实云南省基地市场，选择重点省外市场，打造样板市场，步步为营，稳打稳扎，进而推向全国。
路径二：
大手笔，大广告，大招商，短时间轰动全国市场，“墙外开花墙内香”。
鹤庆乾酒面临的核心问题
从“区域性强势销售型企业”向“全国战略化营销型企业”转变
零散的区域化战术
以计划、执行、控制、反馈为主的系统战略营销
以产品为中心的营销
以品牌建设为中心的营销
以价格为竞争导向的营销
以整个经营链为激励体系的营销
转变
转变
转变
以渠道终端恶性竞争为主的营销
以建设渠道伙伴关系的深度营销
转变
以促销、广告为手段的营销
以整合传播为主的营销
转变
转基因工程
区域化品牌基因
全国扩张基因
转变
品牌策略
品牌策略解决的核心问题是：
品牌的定位是什么？核心价值是什么？如何演绎我们的品牌？
云南白酒现状
鹤庆乾酒品牌现状
鹤庆乾酒品牌形象提升
鹤庆乾酒品牌核心价值
品
牌
策
略
昆明战狮广告，作为国内惟一一家企业全程营销策划顾问公司，拥有丰富的酒类品牌服务策划经验，先后为古井贡酒、高炉家酒、青岛啤酒、长城干红、澜沧江酒业、九田酒、则黑酒、福酝酒等中国酒品牌作过营销策划。
高炉家酒
青岛啤酒
澜沧江
近年来，鹤庆酒厂生产的鹤庆亁酒及其大众产品系列，在云南白酒市场上打出了一片天地。但随着茅粮等几大本土白酒品牌的崛起和其他省份白酒品牌的冲击，鹤庆酒厂的固有市场受到了巨大的挑战。为此，战狮广告对云南白酒市场的现状、鹤庆酒厂的市场任务、品牌任务进行了分析。
云南白酒品类在省外没有竞争力，而外省的白酒，如四川的浓香型白酒（五粮液、泸州老窖）、贵州的酱香型白酒（茅台****酒）却在纷纷抢占云南市场。作为小曲清香型白酒的云南市场，外部强手林立，内部群雄争霸。留给每一个云南白酒企业的市场机会，到底还有多大？
小：生产规模小，企业囊中羞涩，难以做大做强。
散：数千种白酒产品，分属于大大小小上千家酒厂。
乱：设备简单，生产管理跟不上，没有完整的销售体系。
云南的白酒业现状:
在这样一个市场上，任何一丝风吹草动都会对云酒企业造成巨大的影响，那么，鹤庆酒业要用什么方法来保住这个对于自己来说生命攸关的市场？