文档介绍:品牌炒作:是品牌营销最快最有效方法
炒作在营销学上叫“事件营销”,事件营销教授黄相如指出:炒作方法众多,没有固定模式,是一个发明性智力活动。炒作比是新奇性、趣味性和新闻性,新闻炒作显然是最有效炒作方法,新闻炒作也是事件营销战略一个关键组成部分。
打造品牌离不开炒作。在现代这个物种多,品类多,同品类产品更多社会,怎样才能使自己产品从众多相同产品中独树一帜,引人耳目,提升名气,这就需要费一番脑力。而炒作正是一个能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转化为销售额,提升品牌资产最好方法。
网络事件营销:网络炒作、品牌炒作
网络事件营销,在中国率先提出这个概念是资深互联网电子商务运行实战教授黄相如,网络事件营销指利用互联网信息技术和网络传输路径进行品牌炒作。
品牌炒作方法:二十招
(1)悬念炒作法
悬念炒作是要提炼一到两个所谓关键、神秘卖点;依据进度,慢慢抖包袱,全部资讯不要一次放完,说二分之一留二分之一。
四大上市网站之一中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫床底中华网绝对有能力去收购其它三家网站,关键问题是只是一相情愿,最终不了了之。最终,中华网既取得了舆论宣传,又树立了财大气粗老大地位,一箭双雕。
(2)落差炒作法
用部分很熟悉东西,在日常人头脑中产生了相正确思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空失重感,这种炒作方法要有平中见奇功夫,善于提炼一般素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。
(3)第一炒作法
大家记忆中只能记住第一,比如大家知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”轻易引发人爱好,轻易吸引公众眼球,轻易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出。因为人人全部想争第一,冠亚军一字之差却失之千里,新鲜事物往往是让大家记得最深,跟风者,将不会引发更多注意,只会带来更多批评和冷眼,大家只会记住第一。
不过,“第一”毕竟只有一个,绝大多数企业极难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”,或说“制造”出“第一”。如:某企业某种做法,在某行业尚属第一次;第一次发觉了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创第一模式。等等。
对“第一”纵向追踪,挖掘“第一”背后秘密,以满足社会公众一探到底猎奇心理。而实际上,把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息,直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势,统筹计划市场营销,达成促销和塑造品牌双赢。成功案比如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。
(4)名星炒作法
依据马斯洛分析人心理需求学说:当购置者不再把价格、质量当做购置顾虑时,利用明星著名度来加重产品附加值,能够借此培养消费者对该产品感情,从而赢得消费者对产品追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬“米卢现象”等。
名星效应是人物炒作首选,名星是大家较关注焦点,所谓效应,有效果和作用两方面内涵,是个很实际也很物质词。名星效应关键是名星著名度,而著名度,又是一个人社会认知程度,名星效应之所以含有号召力,原因也正在于此。为了快速出名和达成部分商业目标,有意“惹”名人,不惜牺牲自己一些利益来傍到一个名人来制造事由,吸引媒体炒作,自己随名人而出名和达成目标。正如莱温斯基和克林顿