很多业务员做不好业绩样稿.doc

文档介绍：很多员工做不好业绩，老是埋怨企业，埋怨产品，埋怨市场，埋怨用户，其实大可无须，因为你碰到问题，在一个好员工手里，每一个全部最少有好多个处理措施，这才是造成业绩区分最大原因，那么怎么来处理这些问题呢 ？很抱歉，我不能直接告诉你怎样一一见招拆招，不过我愿意告诉你处理这些问题最终路径
答案极难，不过也很简单，通常来说，好员工和差员工知识差异是极少，真正区分是关键能力，而关键能力基础上就那么几项，只要你让这以下几项能力达标，那么做一个好员工就是一件水到渠成事情。
通常来说员工关键能力无非以下几方面：
1.       英语知识及口语表示能力要好，这是必备条件，不然我想不管怎样也无法成为好外贸员工，当然也有口语不好不过业绩做相当不错，问题是这些人最少书面英语相当不错，而且这些人产品知识或技术很强悍，完全填补了口语上缺点，曾见到一篇帖子讨论知道用户信息，不过找不到邮件地址怎么办，我当初感到好笑，打个电话过去问一下不就行了？但我随即明白，她做不到，不过假如她做到这一点，可能凭空就多了一个大单
2.       足够产品知识，足够是一个什么概念呢，每个人不一样，不过最少要比用户懂多10%才行，假如你产品知识还不如用户，你怎样说服她呢 ？假如你全部不能让用户信服，她怎么会买你产品呢？最好员工是，除了资深工程师外，她们知识（最少是产品知识）要比全部些人（包含别员工）全部要多最少10%！
3.       敏锐市场意识，很多员工全部认为这个很空泛，不过我告诉你，空泛是因为你缺乏这方面知识或技能造成，市场意识必需是建立在你市场营销知识和产品知识基础上，对市场营销不懂话，你就不知道用什么方法去找用户，怎么样去进行定位，去细分市场，锁定目标用户群并制订制订快速占领市场策略和操作方法，而假如对产品了解不到位，根本就找不到你用户，因为你全部不知道产品特征，怎么知道用户特征？连用户是谁，谁最需要你产品全部不知道，你相信自己能做一个好员工吗 ？
4.       销售技巧，我要说是，销售是一个技巧，需要经过常时间锻炼才能掌握，包含怎样快速靠近用户，怎样顺利取得用户信任，怎样说服用户成交，对于一个好员工来说，销售技巧最少是50%关键能力，一个好销售案例，往往是一个员工将综合能力充足利用所打造作品。
5.       管理能力，这是成为杰出员工必备原因，因为你必需确保用户产品按质，按量，按时生产，除了必需了解整个生