文档介绍：市场营销调研的重要性 1 .市场营销调研可为企业发现市场机会提供依据市场情况瞬息万变,环境变化难以预测。一些新的产品会流行起来, 而另一些产品, 则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难, 同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研, 可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小,了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等, 据此进行市场细分, 进而确定其目标市场, 分析市场的销售形势和竞争态势, 作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。 2 .市场营销调研是企业产品更新换代的依据科学技术的日新月异, 顾客需求的千变万化, 致使市场的竞争日趋激烈, 新产品层出不穷, 产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调研, 可以发现企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段, 以便适时调整营销策略,对其是否要进行产品的更新换代做出决策。 3 .市场营销调研是企业制定市场营销组合策略的依据市场的情况错综复杂, 有时难以推理, 因为现象也会掩盖问题的本质。例如, 某产品在南方深受顾客青睐, 可在北方却销售不畅, 通过市场营销调研可以指出问题所在,或许是因南北方顾客的需求差异所致, 或许……只有找到原因, 才能制定出产品策略。又如, 产品的价格不仅取决于产品的成本, 还受供求关系、竞争对手的价格、经济大环境、价格弹性等多因素的影响。毫不夸张地说, 市场上产品的价格是瞬息万变的, 通过市场营销调研, 企业可以及时地掌握市场上产品的价格态势, 灵活调整价格策略。再如, 产品打入市场, 能否制定出切实有效的促销策略至关重要, 销售渠道是否畅通无阻亦同样重要。这一切都需要通过市场营销调研来提供市场信息, 作为企业制定营销组合策略的依据。 4 .市场营销调研是企业增强竞争能力提高经济效益的基础通过市场营销调研,企业可以及时了解市场上产品的民展变化趋势, 掌握市场相关产品的供求情况, 清楚顾客需要什么等。据此制定市场营销计划, 组织生产适销对路的产品, 增强企业的竞争能力, 实现企业的赢利目标,提高企业的经济效益 1 .市场调查是企业实现生产目的的重要环节企业生产的目的是为了满足人民日益增长的物质和文化生活需要, 为此, 首先要了解民众需要什么以便按照消费者的需要进行生产, 尤其是消费者的需要在不断变化, 这就不但要调查, 而且要及时进行调查。因此, 市场调查是国民经济各部门制订计划及企业实现生产目的的重要一环。 2 .市场调查是企业进行决策或修订策略的客观依据企业进行经营决策, 首先要了解内部和外部的环境及信息, 要掌握信息, 就必须进行市场调查。企业的管理部门或有关负责人要针对某些问题进行决策或修正原定策略——产品策略、定价策略、分销策略、广告和推广策略等, 通常需要了解的情况和考虑的问题是多方面的, 例如:①产品在哪些市场的销售前景较好? ②产品在某个市场上的销售预计可达到什么样的数量? ③怎样才能扩大企业产品的销路, 增加销售量? ④如何去掌握产品的价格? ⑤应该使用什么方法去组织产品推销?如此种种问题, 只有通过市场调查后才能得到具体答案; 才能作为决策或修正策略的客观依据。 3 .市场调查是企业改进技术和提高管理水平的重要途径当今世界, 科学技术发展迅速,新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷,日新月异。通过市场调查所得到的情况和资料有助于我们及时了解世界各国的