文档介绍：银行贷款营销工作汇报材料
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
XX年，注定是不平凡的一年，通过分理处各位员工的共同努力，圆满完成了支行年初下达的贷款营销任务。截止XX
年12月末，各项贷款余额 XXX万元，全年累计发放各类贷款XXXX万元，其中个人类抵押贷款较年初净增 XXXX万元，
完成全年计划任务 XXX万元的XXX%增幅达XXX%现就我分理处在开展贷款营销方面的工作汇报如下：
一、领导重视、上下齐心
人心齐、泰山移。贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。我分理处首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的客户经理合作团队。年初通过制定《客户经理管理考核办法》竞聘上岗，将社会关系面广、信贷知识全面的人员选配到客户经理岗位上，做到各尽其才。
二、重视工作方法、提高工作效率。
重视客户经理办贷效率，规定对客户当天申请的贷款，必须次日办结，并对工作质虽进行打分，纳入年终考核。同时，用好两张表格。年初我们设计了客户经理营销业绩统计表和工作日志，每天在办公网上公布营销业绩，每月按净增客排名分另U授予金、银、铜牌，通过这一措施，促使客户经理之间相互赶超，增强优秀客户经理的工作成就感和自豪感。同时我们要求客户经理每天书写工作日志，及时反映工作情况、工作亮点、同业动态、意见和建议、困难及问题，畅通信息沟通渠道，便于客户经理自我总结，鞭策客户经理努力工作。
三、细分目标客户，分层次组合营销。
对现有贷款客户分层次管理营销，并实行目录管理即
“差异化”服务。将现有客户群按照对分理处的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的营销。我分理处现有贷款客户 1400多户，重点类
客户100多户，加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷营销工作的关键。为此，根据重点客户的特点，采取不同措施，利用节假日走访的同时，锁定拟拓展的目标客户，把