文档介绍：太公兵法之“八征”中的选人智慧
《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》，传说为周朝姜尚所著。《六韬》中对“选将”有这样一段记载：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三
曰与之间谋，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态，八征皆备，则贤、不肖别矣。”大意是：选人可通过八种办法实现：一是直接问他话，看看他的言辞表达能力；
二是追问他，看他的应变能力；三是与他一起策划谋反叛变的事情，侦测他的忠诚度；四是明知故问，看一看他诚实与否；五是多给钱财，看看他的廉洁情况；六是许以美女，看看他的贞洁情况；七是通过突发事件，看看他的勇气；八是观其醉酒后的真实情态。
以上“八征”中，最常为现代测评技术所借鉴的是“问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变”。无论是使用面试技术也好，无领导小组讨论、案例分析、角色扮演也罢，大都
是在测评人的言语表达能力、思维能力以及在人际交往中的应变能力，很多面试官喜欢营造出压力面试的氛围，不断地追问，以期达到跟“问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变”
类似的现场效果，而这些更多的是对于人应变能力的考察，对于其他六项——“诚、德、廉、贞、勇、态”，现代测评技术则较少涉及，我们不妨来细细地探究如何将这六项智慧运用到企业组织管理中。
关于“诚”
企业是否需要忠诚？国家是否需要忠诚？回答无疑是肯定的，相信这也是大多数企业领导者最为看重的品质之一，但是为什么在人才选拔中很少提及对忠诚的测量呢？笔者认为应该有两个方面的原因：第一，忠诚是一个双向的概念。不仅包括员工对企业的忠诚，还有企
业是否值得员工对其忠诚；第二，忠诚是人的一种特质，是一种恪守自己职责的信念。因此，这两者都很难准确把握。
在“八征”中提出的“与之间谋，以观其诚”这个办法，演绎成现代社会的选人方法，即：欲将某个人提拔到重要岗位前，可以在半年之前，就动用猎头公司频繁给其推荐机会，
观其动作。孔子也曾提出“远使之而观忠”，即也可以将其派遣到外地，或者冷落之，以观其忠。
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关于“德”
“八征”里将德等同于诚实，但现代人对“德”的理解更为复杂，包含了诚实、正直、有公心、无私等。由于概念内涵较大，反而使得评价
“德”变得异常困难。 “八征”关注了“诚实”这个方面，可谓是抓住了德最根本也最
基础的一点，可以想象一个人如果连诚实都做不到，即使他再无私、再正直，也不会被认为
是品德高尚之人。
在西方社会，诚实被誉为人身上最可贵、最不能丢失的特质之一。然而纵观现代社会，
个别官员发出的声音，首先跃入人民群众脑海的是“事实并非如此”。如同一个企业的领导人员如果言行不一，又怎么期待员工能够做到诚实守信？所以一个从上至下缺乏诚信的企业，也就不需要去测量这个指标了。
关于“廉”
所谓廉洁就是不贪图不属于自己的东西，不觊觎公共财产，对待不应当属于自己的他人
物品，即使别人主动送