文档介绍：梅赛德斯-奔驰秋季校园车展活动策划方案【2012 年11月3日—11月4日车展】车展目录一车展背景车展时间车展地点车展对象车展目的车展期间目标车展政策车展期间优惠车展宣传车型亮点车展背景 1、秋季车展即将到来,大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态, 、大型促销车展的到来, 因此秋季车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机! 3、进一步扩大市场占有率, 完成本年度的销售任务,为以后的销量打下基础,开拓未来潜在的消费群体! 奔驰 A160 主体活动 2012 年11月3-4 日(周末) ?展具制作时间: —— ?布展时间: —— ?展示时间: —— ?撤展时间: (5:30 ) 车展时间车展地点赣南师范学院五四广场(学校人流量最大的广场) 车展对象所有购车意向群体和潜在群众奔驰 A180 1、宣传奔驰汽车文化、品质以及一贯始终秉承的“The best or nothing( 惟有最好)”的品牌精神,进一步加深消费者对奔驰汽车的印象和了解,提高品牌的美誉度。 2、利用车展活动联动消费群体,不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式,重要的能够通过体验、展示等系列主题活动,收集、提炼更多的客户信息,增加集客量, 达到销售目的。 3、系列活动的最终着眼点是“2012 秋季车展”,提高消费群体关注度,参与此次秋季校园车展,有利于梅赛德斯- 奔驰品牌在本地区的宣传与推广。 4、使到访奔驰校园车展的客户都感受到梅赛德斯-奔驰品牌的价值;客户满意度达到第一,从而达到宣传奔驰品牌的目的。车展目的车展期间目标??注:具体多少组需开会商定。注:具体多少组需开会商定。时间时间每人集客量每人集客量销售顾问销售顾问销售数量销售数量 xx xx组组9 9xx xx xx xx组组9 9xx xx 总计总计 xx xxxx xx 车展政策?车展期间销售政策:开会商定,车展前一天开会通知销售顾问. ?销售顾问激励政策:根据员工的销售利润分为不同的提成档次,对推销的精品也给予奖励. ?留存客户资料政策:市场部统一开会商定。奔驰B180 车展期间优惠 4 123 凡于 10月1日-11 月2日期间在奔驰 4S店建立 A卡客户均可11月3日-4日亲临车展现场获得印有奔驰标志的精美礼品一份凡11月3日-4日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份凡在车展活动现场或各店订/购车的客户,均可获得优惠。车展结束后至 11月底,意向客户到店参加试乘试驾活动。凡是领取到加盖有“立拍照相”字样的宣传页的来宾可到展位现场,以奔驰汽车为背景或者与车模获取免费照片一张(立拍得相片)。 5 车展宣传?车展前期宣传: 1. 网络媒体同期进行宣传,两种形式,一种单独宣传, 以现有可操控的网络媒体;另一种联系媒体的宣传,让媒体以“车展进校园”等进行报道或品牌宣传。 2. 车展前 3天对本品牌赣州店潜在客户群发短信。?车展期间宣传: 1. 通过展场的布置,最大限度的对奔驰进行宣传。 2. 在车展期间安排各种节目表演,增加人气,宣传车型, 增加品牌曝光度。 3. 通过赠送意向客户礼品的方式,形成展场内的流动宣传及后续影响效应。?车展后期宣传: 1. 在网络方面报道参加此次车展的情况。 2. 在报纸软文形式对车展进行相关介绍。车型亮点针对安全配置、灯光配置和舒适/便利性配置等方面进行了升级, 并提供了多种选装套件等 2012 款动力/配置提升明显主动式停车辅助系统,后视镜记忆,零胎压继续行驶,座椅记忆,自动驻车/上坡辅助等 B200 外后视镜除了常规的电动调节和电加热外,也具备了记忆功能等 2012 款中央门锁等安全设置,安全配置全面/性价比出色等 B180 自动泊车系统及 ESP 电子稳定系统的使用,成为配置最高的家用车。后排座椅可拆卸,行李箱空间可变等设计: “三明治”车身结构,提升了前端视野,减低了碰撞时发动机后移对驾驶员的危害。经济、务实(家用型)等 A180 长、宽、高分别为 3883mm 、 1764mm 和1593mm 等身材最小巧、灵活、停车相当方便等 A160 相关资料亮点名称