文档介绍：第五讲市场布局的决策与策划
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一、市场布局的重要性
1、最大限度地满足消费需求;
2、最为有效地分销企业产品;
3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针:
基本方针:
广泛布局
重点布局
分片布局
主要策略:
区域集中
梯度推进
跳跃式
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布局决策的主要依据:
产品性质
区域性质;
人口与购买力;
购物便利性;
交通条件;
竞争状况;
环境障碍;
发展趋势。
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三、企业分销方式的演进:
传统方式:
选择单一的
销售渠道
现代方式:
建立庞大的
分销网络
发展方式:
开展积极的
网络销售
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网络销售示意:
传统销售:
网络销售: 满足
需要
供应商
批发商
零售商
消费者
供应网
客户网
网络
中介
资源
信息
市场
信息
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网络销售必要的前提条件:
网络销售必须建立顾客资料库;
网络销售必须建立稳定供应链;
网络销售必须建立便捷沟通方式;
网络销售必须提供完善配套服务;
网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
“商圈”理论:
“商圈”的含义;
影响“商圈”的基本因素:
引客效应(向心力),
相对距离(辐射力),
外在竞争(离心力),
自然障碍(偏心度)。
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商圈吸引力的估算:
第三商圈
第二商圈
第一商圈
5%-10%
10%-20%
30%-45%
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商圈调查的典型资料
相对距离
为1小时。
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