文档介绍：第五讲市场布局的决策与策划
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一、市场布局的重要性
1、最大限度地满足消费需求;
2、最为有效地分销企业产品;
3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针:
基本方针:
广泛布局
重点布局
分片布局
主要策略:
区域集中
梯度推进
跳跃式
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布局决策的主要依据:
产品性质
区域性质;
人口与购买力;
购物便利性;
交通条件;
竞争状况;
环境障碍;
发展趋势。
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三、营销渠道的策划
渠道是什么?
渠道是一种通路;
渠道是一种关系;
渠道是一种资源。
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所有将产品由生产者运抵消费者所经过的中间环节。
—
在生产者和最终用户之间,执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构,组成了营销渠道。….是促成产品和服务顺利地被使用和消费的一系列相互依存的组织。
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分销渠道代表着一种重要的公司义务的承诺,同时也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺。这些政策和实践编织成了一个巨大的长期关系网。
— 《产业营销》
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一个分销系统…是一种关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的。它的重要性不亚于其他关键性的内部资源。
— 《产业营销》
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渠道结构的决策
纵向结构的决策:
长渠道与短渠道—渠道的层级多少;
平面结构的决策:
宽渠道与窄渠道—渠道的成员多少。
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影响渠道结构选择的主要因素
零级
渠道
多级
渠道
独家
分销
选择
分销
密集
分销
使用
顾客
购买
频率
商品
价位
技术
含量
服务
要求
多
少
低
低
低
低
高
高
高
高
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