文档介绍：销售人员培训
之销售技巧篇:做一个成功地销售人员
第一章:设定目标,成为专业的销售人员
第二章:高手重视准备工作
第三章:了解您的产品
第四章:如何寻找潜在客户
第五章:接近客户的技巧
第六章:如何进行事实调查
第七章:成功与人沟通
第八章:识别客户的利益点
第九章:如何做好产品说明
第十章:展示的技巧
第十一章:如何撰写建议书
第十二章:客户异议的处理
第十三章:达成最后的交易
本
篇
目
录
第一章:制定有效地销售目标
制定有效地销售目标
制定目标可帮助您获得成功,并且,由于您的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长,您非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。
制定有效地销售目标
“我希望有很多的钱”!
“我希望有辆好车”!
“三年之内,我的年收入要超过20万元”!
“明年年底,我要拥有一辆宝马跑车”!
设定有效的目标
制定有效地销售目标
设定有效的目标
目标要怎么定,才明确呢?
目标要怎么定,才能完成呢?
让我们通过6“W”2“H”的角度去思考!
制定有效地销售目标
设定有效的目标
“What”:您要达成什么目标?
“When”:您要什么时候完成目标?
“Where”:达成目标要利用的各个场所地点。
“Who”:促成目标实现的有关人物。
“Why”:更明确为什么要这样做。
“Which”:思考上保持弹性,有不同的选择方案。
“How”:选择、选用什么方法进行,如何去做。
“How much”:要花多少预算、费用、时间等。
制定有效地销售目标
有效目标的特性
1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查
制定有效地销售目标
确定实现目标的步骤
设定长期目标时有三个方面的因素要考虑,就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是:
1、长期目标;
2、中期目标;
3、短期目标。
制定有效地销售目标
致力实现您的目标
工作越努力,成功的滋味就越甜蜜。
任何事情都不能分散您对目标的注意力。
下定决心,满怀热情,将不会安于现状或半途而废。
即使目标很小,也要非常认真地对待您所有的目标。
如果希望改变生活,就必须要改变它,否则生活还会依旧。