文档介绍：光谷步行街4期营销推广方向沟通
光谷步行街
4
期营销推广方向沟通
武汉思锐地产顾问有限公司
武汉思锐地产顾问有限公司
开始之前,先看看区域竞争环境的变化
光谷国际青年城
武汉思锐地产顾问有限公司
开发商:湖北天地房地产开发有限公司
体量:
30
万方,分一二三期(一期
15
万方)
主题定位:购物、餐饮、娱乐、休闲、教育、文化为一体
,
倡导“休闲中消费,消费中休闲”的新消费模式,打造特色体验式时尚动感主题街区
经营楼层:三层,
B1F
有
21>.6
万方的生活超市
停车位:预计
1500
个
地理位置:紧邻雄楚大道、关山大道、民族大道、新竹路
定位客群:
16—38
岁的年轻消费群体
国际青年城
鲁巷广场二期
武汉思锐地产顾问有限公司
开发商:武汉关山集团
交通:
地铁
2
号线的光谷终点站
市场定位:转型做
中高档商场
,
1—4F
百货(
万方
/
层),地下有地铁超市
主题定位:
购物、酒店、餐饮、电影文化公园为一体的摩尔城
。
体量:
加一期共
19
万方
,
地上
7
层,地下
3
层
新增停车位:
500
个
预计动工时间:
光谷国际广场二期
武汉思锐地产顾问有限公司
开发商:武汉东盛房地产开发有限公司(融众集团托管)
体量:
4
万方
定位:高于一期,以
时尚、潮流
的购物消费
目标客户群:
时尚、高端白领
光谷新世界
武汉思锐地产顾问有限公司
项目简介:
光谷新世界项目
分为
A
(商业用地) 、
B
(住宅用地)二块。是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。
体量:
地上建筑面积
24
万㎡,其中五星级酒店地上建筑面积
5
万㎡
,
甲级写字楼地上建筑面积
9-10
万㎡
商业
体量:
地上建筑面积
万㎡
商业档次:
中高档
动工时间:
A
地块
2010
年
12
月
1
日开工,
建设期
42
个月
武汉思锐地产顾问有限公司
近年来武汉商业地产蓬勃发展,市场竞争激烈,光谷商圈亦不能幸免。
我项目虽为光谷首屈一指的商业老大,但也面临周边各个商业项目对区域人气的截流。
在投资客户看来,光谷步行街
3
期往后的经营面临着一定挑战。
营销目标
再度提升世界城
??
光谷步行街整体品牌形象,保障本期销售溢价、带动世界城整体招商、为世界城带来更高经营人气。
武汉思锐地产顾问有限公司
一、销售目标
光谷步行街
4
期一二楼商铺开盘销售
85%
以上。
二、品牌目标
面临问题
武汉思锐地产顾问有限公司
一、客源问题
1、
区域内熟客购买意愿问题
项目客户以区域内客源为主体(
50-60%)
,六年历经
3
次开盘,加上其它众多商业地产项目入市,光谷区域内客户整体重复进行本项目商铺投资(含本项目)意愿逐年降低。
如何在原有形象基础上,给市场更多惊艳表现,给老客户以更多信心和购买冲动?
二、市场信心问题
2、
区域外客群价值认可问题
其它区域客群对光谷区域认可度依然不足,导致对项目价值认可度不够,区域外客源相对不足。
如何面对各商业项目围攻,让本项目成为武汉商铺投资的首选项目,以网罗全武汉的投资客?
2、
本期产品信心
一期、二期业态雷同,导致二期经营状况走了下坡路,三期现尚未开业,情况不明,
四期业态是否有质的变化?
1、
前期运营信心
一期、西班牙风情街运营成果(人气、租金水平、投资回报),直接影响购买信心,
如何改变现状?
《
营销方法论
》
达成目标有两种方法
武汉思锐地产顾问有限公司
第一种,做第一
与竞争者比大比强,把成为市场第一所遇到的所有问题一个一个解决掉,最终达成目标。
第二种,做不同
不与竞争者比大比强,而是另辟蹊径,绕过问题直奔目标而去。
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世界上最长的步行街
中国第一条世界风情街
世界风情街,武昌新中心
做世界的掌柜
一条街,赚动大武汉
两江三镇一条街
中国第一条教堂婚庆街
武昌第一条酒吧街
……
纵览
2006-2011
的光谷步行街的营销推广,我们一直都是在做第一。做世界第一、中国第一、武汉第一、武昌第一、光谷第一
……
武汉思锐地产顾问有限公司
当光谷步行街操盘到第
4
期,
当武汉商业地产遍地开花,群雄并起
当项目前期的过度宣传给客户带来种种失落,
当街区运营面临种种困境,
让我们必须开始反思:
要不要继续