文档介绍：光谷步行街期营销推广执行案
今南方已定
,
兵甲已足
当奖率三军
,
北定中原
——
光谷步行街正迎来它最好的时代
武汉思锐地产顾问有限公司
光谷步行街
4
期营销推广执行案
武汉思锐地产顾问有限公司
营销目标
□
以
4
期形象价值提升世界城
??
光谷步行街整体品牌形象
□
带动整体招商进度
□
为世界城带来更高经营人气
武汉思锐地产顾问有限公司
一、销售目标
——
狂销!
溢价!
□
光谷步行街
4
期一二楼商铺开盘销售
85%
以上
□
最大化
提升本期销售溢价
二、品牌目标
——
提升江湖地位
三大核心问题
武汉思锐地产顾问有限公司
一、“武汉潮流汇
24
小时不夜城”的主题概念如何
深化演绎,让武汉市民全城期待?
二、目标客群在哪里?如何实施精准打击?
三、西班牙风情街经营开始有了起色,如何再添一把
火,让客户信心爆棚?
武汉思锐地产顾问有限公司
系统化营销提升:从大而全,到巧而精
我是谁?
德国风情街整体营销定位
对谁说?
德国风情街客户地图分析
说什么?
最易获得客户认同的项目概念与价值点
怎么说?
把
1000
万广告费花出
1
个亿的效果
武汉思锐地产顾问有限公司
我是谁?
Part 1
武汉思锐地产顾问有限公司
项目营销定位
光谷步行街
4
期德国风情街
武汉潮流汇
24
小时不夜城
武汉最潮的地方,
24
小时营业的不夜之城
武汉思锐地产顾问有限公司
对谁说?
Part 2
武汉思锐地产顾问有限公司
光谷步行街前
3
期成交客户分析
武汉思锐地产顾问有限公司
光谷步行街前
3
期成交客户分析
武汉思锐地产顾问有限公司
德国风情街客户地图预测
光谷
35%
武昌
25%
汉口
12%
汉阳
3%
武汉思锐地产顾问有限公司
客户地图小结
□
主力客户依然集中在光谷区域(占
比
30-40%
)、武昌次之(占
比
20-30%
)、汉口
再
之(
15%)
□
省内、省外客户作为补充型客户,比例可观稳定
通过这三期的客户变化情况,我们相信四期:
1
、核心客群依然
是光
谷
区域及周边客群,
我们要做是找到让他们重复购买的理由,并且深挖他们的圈子;
2
、武昌客群比例上升较快,是项目重要客群,值得我们多发力气进一步放大;
3
、汉阳
区域客户量较小,为辅助客群,在项目大概念宣传下,顺其自然;
4
、省内、省外客户作为补充型客户,福清客户比例提升,
可适度加强
。
武汉思锐地产顾问有限公司
到底对谁说话?
最终
主诉求对象是武汉市投资
客。虽然
发一轮短信就能覆盖全市
80%
的投资客
,但
投资客会不会直接听商家自卖自夸
。先
打动普通市民(消费者),然后才能打动投资客
。那么
,光谷步行街
4
期
-
德国风情街,要对全武汉市民说话
。
这也就决定了,我们的推广策略路线:
主题风靡全城,大众影响小众
只有当武汉市民全城期待、沸腾,我们客户版图也就自然放大!区域外的客户更感兴趣,区域内的客户更加紧张
《
精准营销
》
对老客户
“
亲密交谈
”
《
势能营销
》
对市场高举高打
老业主、区域内熟客是核心客群,精心维护老业主,一则通过极小的费用保证销售基本面,二则利用老业主在商铺投资圈制造项目良好口碑。
武汉思锐地产顾问有限公司
说什么?
Part 3
武汉思锐地产顾问有限公司
已知:
光谷步行街
4
期
-
德国风情街定位是
“
武汉潮流汇
24
小时不夜城
”
求解:
把以上这句话翻译成普通武汉市民最易理解、最认可、最喜欢的说法?
武汉思锐地产顾问有限公司
光谷步行街
4
期
-
德国风情街,它是:
武汉唯一的
24
小时不夜城
它代表全武汉最繁华最闪亮的区域
它是武汉一种全新的商业模式
它将给武汉市民带来前所未有过的活色生香***体验
……
提炼
升华
主题定位
&
概念内涵
武汉思锐地产顾问有限公司
武汉唯一
24
小时不夜城
项目营销推广主题定位
&
概念内涵
明星潮牌
台北夜市
文艺酒吧
7-eleven
24
小时书店
旗舰
KTV
创意市集
商务酒吧
生活
不夜城
24
小时药店
24
小时银行
酒吧
不夜城
声光
不夜城
美食
不夜城